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23岁那年，我带着青春的梦想踏上了开往他乡的列车，到了一座陌生的小城，穿上绿色军装走进了军营，迈进了人生的第一站。时光如水，转眼间他退伍复员了，告别了亲如兄弟的战友，含泪走出了军营，回头看看熟悉的营房，往事历历在目。想起了《铁打的营盘.流水的兵》那首歌，心里真是有无数个忘不了啊！几年的军旅生涯虽然很苦，却练就了我吃苦耐劳、越挫越勇，永不言败的精神和铁一样的意志。也让他懂得了什么叫做军人!什么又是所谓的战友！也许就是这种精神和意志为他后来的创业路途奠定了良好的基石。
就这样，他带着对部队无限的感激，依依不舍的回到了贵阳老家，一向闲不住的他只与家人团聚了三天，就出去找工作了，满大街找了一天也没找到我能干的，内心矛盾级了，为什么在部队年年能立功授奖，可回到地方就什么都不会干了呢？难道当兵都当傻了？连跟以往的旧日好友也聊不到一块了。我觉得自己已经与时代脱轨了。不行！失去的我要找回来，没拥有的我要早日拥有。曾经是名合格的军人，回到地方也应该是名有志青年啊！我坚信，在部队学到的艰苦奋斗不屈不饶的精神和雷厉风行朴实的作风用在创业当中，一定会为社会、为自己作出有意义的事业。我明天工作一定能找到，我什么都能干，他很强。
第二天便找到了一份工作，是酒类推销的业务员。当面试经理问我以前都做过什么时，他说什么也没做过，但是无论做什么，会尽最大努力去做好！面试经理转身就走了，心里想又没戏了，可那面试经理回头丢下一句话：“明早8点来公司签到，可不要晚了啊。”他心里狂喜，这可是我人生中的第一份工作啊！于是我暗下决心一定要干好，要干出个样来。
就这样，我风里来雨里去整整跑了三年推销业务。这份工作很有挑战性，见形形色色的人、闻世间百态的事，非常锻炼人。人常说部队是个大熔炉能炼就人才，可依我看，只要做事细心踏实，愿意去体会和感悟，不怕吃苦、不怕挫折，那么在什么环境都一样，都是在磨心磨志磨自己，只有这样，人才能经得起风、挡得住雨。
通过自己的努力，我有了一些积蓄，觉得应该是试试身手的时候了。于是2019年11月11号，看到我文章便联系上我，简单聊了一下，之前当过兵，人非常友好，退伍之后也想学习个技术来谋发展，一直在做酒行业，一次偶然的机会，张总上网了解到VR全景的趋势发展，拍摄方式简单，投资大小，包括盈利情况，还有更重要的关于VR全景的展示方式，张总说自己一个人的力量是有限的，自己也很看好这个VR全景的发展，觉得这个技术是 所有摄影师的必需技能，和朋友聊过后也有客户想找他拍摄了，说明市场非常认可，如果前期在别人还有下手的时候就自己动手开发一波客户，那也能挣一波。
张总合作商家合影
通过文章的了解，张雷老师非常认可VR全景的一些观点，包括我分享过的VR全景市场的开发技巧，VR全景平台的加盟选择，还有以后VR全景整体市场的发展趋势。于是张总在当月前来我所在城市郑州，当面深入了解，在我分析过贵州省包括贵阳市的VR全景市场情况，并且还为张总指点了一些开发客户的思路，包括我之前对接过成交过的一些大客户经验方案，张总学习到不少干货。
而且当时刚好公司有对退伍军人的扶持政策，就是有市场老师线上线下的扶持，线上扶持是通过视频聊天，沟通谈判技巧，沟通话术。线下的扶持的是去当地直接现场带着开发商户现场学开场话术，沟通技巧，谈判话术、思维模式。对没有市场经验的特别有用。相当于把别人走过的路自己再走一遍就可以了。权衡利弊之后便当场选择了合作共赢的模式！
五星级酒店VR大合同
截止到2020年7月初，张总，在当地接了一个五星级酒店的大单，接了一个3000平米的农贸市场的大单，接了一个当地最大的餐饮店的大单，还接了中小型的客户几十单，其中这三个大单加一起就有10万的金额，而在7月6日，当天，张总又向总部报喜，由于业务进展顺利，公司开始团队化发展，租了一个200平左右的办公场地准备做个装修，开始招兵买马扩充力量！2020年把贵阳的VR全景市场拿下！目前公司的主要业务有VR全景，VR视频，VR直播，3D环物等。
早期做项目信用卡投资
张总的成功，总结了几个点，首先看好了产品和项目，行动一定要快，年轻人说干就干，不要前怕狼后怕虎，犹豫，拖泥带水，不自信，这都是创业的大忌，另外想尽一切办法找最好的最有经验的人合作，有些产品可以自己摸爬滚打总结自己的 经验，但是需要耗费大量的时间和精力，如果贻误了商机，那么市场估计就拱手让人了！很多创业的朋友总抱怨自己，说没有资源，没有人脉，没有资金，没有技术，没有，，，通通什么都没有！
一个大客户几万的合同
没有更需要创业了，很多人脉资源，都是创业积累的，哪个大学生毕业不都是从零过来的！很多人了解一个产品一个项目了解的非常表面，比如，自己看着VR觉得还不错，到了客户那里说不出来个所以然，最后客户都笑了，你对自己要卖的产品都了解不清楚就出来跑业务那能行吗！说客户都不接受，跑了三个客户，老板都没见着，前台的说句不需要，这就否定一个项目了，如果你这样的一个心理和想法，劝你别创业！
很多人说自己没有资金，没有资金可以想办法，有些可以先不投资就先不投资，有些必须投资的就想办法投资，如果一分钱都不投，除非你跟马云一样能让别人给你投资也行，但大多数人都没有这个水平，所以一切都要靠自己，当初张总合作的时候，用的信用卡的专项贷款！真佩服张总的魄力，张总从来不说自己资金不够，先不考虑，等等！
接单不断
所以人跟人的差别真是非常大，在张总做市场的时候，一个人单打独斗，一个人背着双肩背包大街小巷，到处发名片，打电话加微信，到处找渠道合作，不管刮风下雨从不间断，张总说，开发市场有很多种方式，但是天天在家呆着肯定不行，一会就想偷懒，玩手机，走到街上，想想自己的目标，坚定不移的走下去，去客户那里才能了解客户的需求，有些大客户的资源并不是一开始就有的，也是一个一个客户跑出来的，别人客户可以介绍，一些有资源的人士也可以合作，最终谈成了几个大单，但是如果自己不用心做，肯定就凉了，原来的几个小伙伴当初不愿意合伙的，现在也主动找张总合作愿意加入了，这就是人性的心理，当你什么都没有的时候，谁都不愿意冒风险，当你有所成就的时候，跑的比谁都快，这就是很多创业者一开始找项目，一无所有就开始找合伙的，拉投资的，最后别人浇一盆冷水自己也开始怀疑项目了，怀疑到自己都没有信心的那种地步，乖乖的回去上班了！
张总发来贺电
2020年7月6号，张总发来好消息，已经租好了新的200平新场地，从原来的在家办公，到现在的租办公室扩充团队开始大干一场，都是一步一个脚印，从小到大做起来的，当初的资金紧张，当初的人员不齐，都是张总自己一人又是老板，又是技术老师，又是售后客服，一人干所有人的活，才一步步走到今天的实力的！客户认可这就行了，要平台有平台，要服务有服务，产品够好，够专业，无论是谈小客户，还是大客户都游刃有余！非常老道，完全看不出来是年轻小伙子！
餐饮博物馆7月17日开始拍摄VR
日常沟通中，张总也透露出了开发市场的要点,张总说，开发客户为客户做VR，一定要为客户着想，客户是要花钱的，花钱都不是白花的，只是拍个VR，打动优质客户还行，比较难缠的客户根本行不通，另外便宜一定没有好结果，如果一个市场大家都靠打价格战的话，商家最后谁都不会合作，会造成商家认为这个VR一点价值都没有了！价格一定要有一定原则性，好多客户都是看品质和服务的，价格越低越不好！客户的预算有多少，客户的需求有多大，一定了解清楚，知己知彼，方可百战不殆！另外最后一点，什么行业创业都不容易，一定要坚持，不要三天打鱼两天晒网！
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