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提到战国四公子之一的孟尝君田文，都知道他有着“侠义”、“仁爱”的名声，善养士，号称有三千门客。
但是说到这个冯谖，可能一时想不起来他是谁。
李白曾经在《行路难》中写过一句诗：
弹剑作歌奏苦声，曳裾王门不趁情。
“弹剑作歌”的主人公就是孟尝君的门客冯谖。而孟尝君后期之所以有着如此高的声望，就是这个冯谖一手酿造的。
冯谖弹剑所奏者何？甫一出手便知大才
冯谖这个人是战国时期典型的寒士，非常穷，养不了家的那种人。但也和这个时代的很多“士”一样，很有才华。
因为贫穷，他就去投靠了据说是极善养士的孟尝君。
孟尝君对这些“士”好到什么程度？曾经有两个“无赖”式的人物，一个只会学鸡叫，另一个只会干些“偷东西”的事情，这就是“偷鸡摸狗”的由来。
连这样的人都会被收留，冯谖自然也不例外。
孟尝君问冯谖：“你擅长什么？”
冯谖说：“我没有什么擅长的事情。”
孟尝君又问：“那你到我这里来是有什么要教我的吗？”
冯谖说：“我是因为太贫穷，所以才来投奔您。”
按理说，遇到这样的情况，很多人都会感觉不舒服。但是还是那句话，那个时代真正有才华的人，往往都是这样“怪”。
在孟尝君看来，冯谖很有可能就是这样的人。
于是，在安排冯谖住宿十天之后，孟尝君找来负责管理宿舍的传舍长，询问冯谖这几天都做了什么。
传舍长说，他没做什么别的事情，就是经常弹剑唱歌：
长铗归来乎，食无鱼。
孟尝君听了之后，就派人用更高规格的餐饮来服侍冯谖，给他肉食。
又过了五天，传舍长再次禀报，说冯谖又唱歌了：
长铗归来乎，出无舆。
孟尝君再次提高他的出行待遇，给了他车驾。
再过五天，传舍长禀报，冯谖又一次唱歌：
长铗归来乎，无以为家
孟尝君打听到冯谖的母亲还在家中，于是就派人赡养。
很多人都认为冯谖贪得无厌，还没有什么真本事，就连孟尝君都渐渐遗忘了这个人。
一年之后，孟尝君因为要养很多门客，但是食邑又太少，就向自己封地“薛国”的臣民放贷，现在到了收租的时候了，于是就派无所事事的冯谖前去收租。
这是冯谖第一次为孟尝君办事。
到了薛邑之后，他探查到因为年岁不好，很多租户都交不起欠款，于是他在收了几个富庶人家的钱财之后，置办了很多酒肉，宴请所有欠钱的人。
在这个宴席上，冯谖强调，孟尝君之所以向各位发放贷款，只是想让各位在薛邑生活得更好，并不是看重那点钱财。于是，较为富庶的人家，能还得起租金的就约定一个期限，如果还不起钱财的人家，就当场将契约烧掉，以示孟尝君的仁爱。
这件事传到孟尝君的耳中，孟尝君自然很不高兴，也很不解，冯谖为什么要这样做。
冯谖回来之后，第一次展露了自己的智慧。
他对孟尝君讲，在这个时代里，人口就是生产力，想要有更多的财富，就必须有足够的人口和土地。往年的债务，如果还得起的人自然不必担心，那些还不起的人，如果一定要他们还债，最大的可能就是这些人逃离薛国。
而他烧掉契约，就是为了把这些人稳定在孟尝君的封邑之中，并且通过这样仁德的名声，会吸引更多的人来此居住。而孟尝君所要付出的，仅仅只是一纸空文而已，得到的却是传扬天下的“仁德”名声。
孟尝君听了这番解释，才知道冯谖就是那种“大才”。
果不其然。孟尝君因齐王猜忌而罢相，回到封邑的时候，百姓箪食壶浆，夹道欢迎，在列国之中引起了不小的轰动。
营造狡兔三窟与妙解世态炎凉
孟尝君被罢相，只能回到自己的封地居住。这时候冯谖再次站了出来，他对孟尝君讲，狡兔为了安全，一般有很多洞穴。如今，他要再为孟尝君打造两处洞窟。
冯谖向孟尝君借了车驾，孤身赴秦，向秦王游说。（《战国策》说是魏国，此处采《史记》说法）
他说，如今的天下，能算得上大国的只有齐和秦，两者想要一决高下，关键就看谁发展得更快。现在齐国罢免了有着极高声望的孟尝君，就是秦国的机会。
要知道，孟尝君在齐国当了那么多年的相国，对齐国那是知根知底的。秦国如果能以“相位”邀请孟尝君赴秦，这就是削弱齐国的契机。
秦王听了之后，深以为然，就让冯谖先回去告知孟尝君。
冯谖回到齐国之后，直接去见了齐国的国君，将对秦王说的话，再稍作变动，站在齐国的立场上，对齐王讲了一遍。并且强调，秦国已经派遣了使者，将要去迎孟尝君赴秦了。
齐王听了之后，君臣都大受震动，立刻先去薛邑请孟尝君复位，增加封山、食邑，然后在国境线上等候秦使，告知此事，并且坚决不允许他们入境。
至此，冯谖对孟尝君讲，三窟已成。
当时孟尝君被罢相之后，很多门客看到他失势，就纷纷离开。而看到孟尝君再次官复原职，甚至更为显赫之后，就纷纷要求回来。
孟尝君很不满，想要拒绝收纳这些势利小人。
冯谖对孟尝君说：
富贵多士，贫贱寡友，事之固然也。……今君失位，宾客皆去，不足以怨士而徒绝宾客之路。愿君遇客如故。
他说，趋炎附势是人之常情，当年他们弃你而去，是因为你失去了相位，如果在官复原职之后，拒绝了这些人的投奔，除了一时痛快之外，百害而无一益。
如若这般做，那么不仅会影响到其他人的投奔，反而会对自己的名声起到负面作用。
孟尝君听从了冯谖的建议，名声再一次达到了顶峰。
至于冯谖最后结局，正史没有交代，传说、演义当中一般有两种说法。
一是他在为孟尝君做完“薛国市义”和“狡兔三窟”的谋划之后，就悄然隐退了。二是在孟尝君死后，子嗣争夺混乱，冯谖就此来到了秦国某镇上隐居，以教书为生。其实从以上冯谖所做的事情来看，除了对时势的洞察之外，最大的精力就是在为孟尝君树立更好的公关形象，并且通过公关形象来为孟尝君获得更大的好处。
冯谖此人，适合做门客，为主家谋小利，并不是那种可以“一言兴邦”的大才，也算得上上“士”这一阶层中的另一类代表人物。
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