会做不会说，你需要学会讲故事！ 简书
会做不会说，你需要学会讲故事！笑薇读书关注赞赏支持会做不会说，你需要学会讲故事！关注32018.12.18 22:27:26字数 2,990阅读 462
大家好，这里是笑薇读书，今天继续和大家共读《故事课1：说故事的人最有影响力》，这是一本关于影响、说服与营销的实用指南。如果您渴望成为一个在工作和生活中掌握更多话语权，拥有更大影响力的人，不妨跟我一起阅读本书。
通过今天的阅读，我主要带领大家了解三个问题：
1.“努力人公式”和“意外人公式”分别指的是什么？
2.“努力人”和“意外人”的思考方式有什么区别？
3.如何在一分钟之内讲一个故事？
“不管是日常社交还是职场，做营销还是做管理，只要你想影响其他人，那讲故事的能力就是你不能缺的核心能力，而很多朋友偏偏缺的就是这个。”
——罗振宇
01
讲故事不仅是一种技巧，更是一种思维方式。
因为会讲故事，苹果手机一年销售两亿台，收获亿万死忠粉；
因为会讲故事，三只松鼠销售额突破55亿……
因为会讲故事，马云多次在企业生存艰难时刻拿到投资，打造了一个庞大的电商帝国；
那么很多人为什么不会讲故事呢？最关键的原因就在于，他们并不清楚一个故事中需要讲些什么东西，或者说应该讲述哪一些基本的内容。
在上一节中，我们讲到了如何用靶心人公式在三分钟内说一个有趣的故事，今天，我将为大家讲述：如何在一分钟之内讲好一个故事。这二者之间的区别是什么呢？
从时间长度上就能看出，二者在容量上是有明显区别的。
三分钟讲故事注重的是故事的完整性，故事中的每个元素，比如开头、发展、结尾、冲突、高潮等都不能少。一分钟讲故事就有点类似于特写，着重将故事的精彩部分，放大处理。
那么一分钟真的能讲出一个精彩的故事吗？当然可以。
虽然时间很短，但如果能将几个关键的要素说清楚、讲出彩，短小精悍的故事其实更容易让人回味无穷。
作者许荣哲在书中将讲故事的套路，也就是之前讲到的靶心人公式，分解为两个部分，分别是努力人公式和意外人公式。一分钟讲好故事的套路，就是根据这两个公式的套路来讲。
努力人公式：目标－阻碍－努力－结果。
意外人公式：目标－意外－转弯－结局。
这两个公式各自有不同的侧重点：努力人公式强调的是坚持努力、不放弃，虽然会有阻碍，但阻碍其实是辅助，并不是完全没有意义的。
意外人公式强调的是“意外”，侧重于收获出其不意的结果，所以，转弯才是它真正的目标。
02
要想真正理解这两种讲故事的套路，首先要明确，“努力人”和“意外人”不同的思考方式。
作者在书中指出，努力人的思考方式是垂直的，也叫垂直思考，而意外人的思考方式则是水平的，即水平思考。
举个例子。就拿挖水井来说。努力人的做法是，一直挖，20米不行，就挖30米，30米不行就挖50米，直到挖到水为止，坚持不放弃、很有死磕精神，这种人一般不容易偏离目标。
意外人的做法恰恰相反，挖了20米见不到水，那就换地方重新挖，再没挖到水，继续换地方。这种思考方式的结果就是，最终很可能偏离当初的目标。比如说，挖水井的那个人因为不断换目标，很可能导致挖不到水，但也可能挖到了别的东西，有了意外的收获。
03
努力人公式和意外人公式是讲故事的套路，帮助我们在更短的时间内讲出精彩的故事，给他人留下一个深刻的印象。那好，我们现在就用这两个公式来分别讲故事。
我们先用努力人公式来讲一个故事。最典型的、大家最熟悉的就是爱迪生改良灯泡的故事。
目标：十九世纪初，当时的电灯很贵，而且不怎么实用，普通老百姓都用不起，多数家庭用的还都是煤油灯，爱迪生因此决定改良灯泡。
阻碍：但要普及电灯，就必须找到能承受高热的灯丝，否则灯丝很容易因为高温而断裂。
努力：于是爱迪生就开始寻找更耐热的高温材料当灯泡。他把自己能想到的耐热材料都写了下来，总共有1600种之多，然后一个个试验。比如白金、胡须、面纱、头发、马毛等等都试过了。直到他发现经过碳化的竹丝耐热性非常好。
结果：竹丝开始作为灯丝开始投入使用，持续了很多年。但他依然在想办法继续改良灯泡，直到找到了钨丝，从此灯泡寿命大大延长。
尝试了一千六百次，付出了非常艰辛的努力，才找到了理想的材料，有人就嘲笑爱迪生，但他却笑着说：“我并没有失败，因为我已经知道了很多种材料不适合做灯丝。”
在这个过程当中，爱迪生始终都在朝着目标不断努力，虽然失败了很多次，但每一次的失败，都是在做排除法，不错地试错，也让他不断接近成功。
看似是阻碍，但其实也是辅助。最终，爱迪生获得了成功，实现了最初的目标。这就是用努力人公式讲的一个小故事。
我们继续用意外人公式讲故事。
说到伟哥，相信不少成年人应该都听过，但却未必知道伟哥的来历，今天我就跟大家讲一下它的离奇身世。
目标：其实，伟哥最初是美国一家医药企业为了治疗心绞痛而研发的新药，投放市场前，新药必须经过测试。
意外：结果却意外发现，新药对治疗心绞痛并没有多大效果，但奇怪的是，病人却私底下要求医生给自己开更多的药。原来，新药有一个令人出乎意料的副作用：能使病患的生殖器迅速勃起。
转弯：发现了这个意外效果之后，医生开始重新研究它的功效，并把它推向市场。
结局：后来，伟哥就从治疗心绞痛的药变成了壮阳药，而且销量非常好。研发伟哥的那家医药公司也赚了个盆满钵满。
以上就是用努力人公式和意外人公式给大家分享的两个小故事。
一个好的故事必然会有冲突，一个让人无法预知结果的故事，对读者来说会更有吸引力。因此，二者对比，你就不难发现，用“意外人公式”讲故事相对来说会比“努力人公式”更有趣味一些。
在我们的生活和工作中，我们也可以灵活套用这两个公式分享自己的故事或者经历。
就拿我自己来说。一年前，因为我老公工作调动的原因，我刚从北京回到四线城市，当时我其实并不明确自己要做什么，就暂时在一家央级媒体的地方分社做记者，小地方的分社，工作乏味、毫无含金量，而且还论资排辈严重。干了两个月，我就特别想辞职。当我跟斌哥说的时候，他建议我，如果你自己写作一个月能挣到两千块钱，你就辞职。
但后来，还没辞职的那个月我就挣了四千块钱，通过写作，很快我就拿到了和在一线城市相差无几的收入。
那么我是怎么做到的呢？下面我用意外人公式给大家来讲一讲我的故事。
目标：回到四线城市后，我并没有辞职就放弃之前养成的工作习惯，比如阅读、写作，反而因为那段时间有了大段空余时间，我开始一天读一本书，然后坚持通过写书评、读书感悟进行输出。当时并没有想着投稿、签约这些，只是单纯觉得，读书写作是好习惯，不应该放弃。
意外：后来，在简书、豆瓣上写了三四个月之后，就开始有编辑找我，问我是否愿意写拆书稿，就是这样，我开启了撰稿人之路。
转弯：合作了几篇之后，编辑比较满意，就和我签了合同，也第一次拿到了一笔比较可观的稿费。
结局：签了一家之后，后来又陆续签了其它平台，收入开始比较稳定。我辞去了鸡肋的工作，专职撰稿。从最初一个月4000，到8000，到1万＋。无论是物质上，还是精神上，都收获了丰厚的回报。
故事蕴含着巨大的能量，它能帮助我们以对方更感兴趣的方式传达我们的观点，分享我们的经历，更好地去感染他人，用一种更加“柔软”的方式，吸引对方自己去体会和感悟，并因此达到变相说服、影响他人的目的。
如果能在工作和生活中，熟练运用“故事思维”，通过故事介绍自己，阐释思路、推介产品、沟通方案，别人也就更容易看到你的能力，在工作中获得更多的支持，在家庭和社会中获得更多的信任和认可。
讲好一个故事，你可以打动任何人。
现在，你学会了怎么在一分钟之内讲一个精彩的故事了吗？
好了，今天的内容就是这些，我将继续为大家解读这本书的精彩内容。如果喜欢我的文章，请关注 “笑薇读书”或分享给您的朋友。
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