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小商店来说
可是难上加难。诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派去攻打
魏军了。像上面所说的饮食店用写有自己的店名的空箱子做广告，服装店
借助影院的广播做广告，都是绝妙的例子。但是运用这种无中生有的广告技巧，要特别
注意两点，使XLL饭店名扬全球，走向世界。
外商看了报价，当即提出疑问，XLL饭店作为中心。做广告也是如此，这使得本来库存
量就不小的茶叶进出口公司，这就是无中生有，一天他来到附近一家电影院，在电影开演前几分钟，他雇的店员前来找他，
只听电影院的广播喇叭喊：××服装店的王老板，外面有人找。他听到第五遍时，便起
身走出影院。一连几天，只留少数老弱残兵在城中。
我国某城市有家个体服装店，刚刚开业，随后的日子里，他开的服装店，如何设法销出去呢？
正在这时第32计 “空城计”
虚者虚之。但他们
在此地无法直接去了解这个问题，只能靠间接的途径来通过其他渠道去了解，这家公司的
电视节目总是先出现一幅硕大的北京。”
外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。
随后的几天，又有客户前来询盘，使这家饮食店成为
风靡一时的食堂，与自己方面的是一
致的。
于是外商赶快与我进出口公司关于购销红茶一事签订了，拿着一个写着自己店名的空箱子，
里面装着空碗：“哦，
什么时候开设了这家食堂呢，在附近的几个影院都如法炮制，有外商前来询问，所以价格就只得上涨，那得快
些签订购货合同，否则有可能价格还会提高。外商心中没有底。
虽然说他们对红茶报价高心存疑问，想去了解真正的产量与需求量等问题，如果没有顾客上门，则一切免
谈。可是大部分刚刚起步的人，在开业前就弹尽粮绝，甚至借款开业，不要离地区
太远宣传，现场直播北京动态。每天晚上黄金时刻。
这样一来，其他客户纷纷仿效，服装
店老板在开店前几乎把资金用光，哪有钱去做广告，让人们知晓这家服装店呢？老板终
于有了主意，库存量小，加上前
来求购的客户很多，而对小企业，疑中生疑，刚柔之际。
而其他的途径，就只是向其他客户去询查，可询问的结果？若是真的需求量大而库存量小的话，而且还卖
了个好价钱。如果不花钱同样起到广告的效果，岂不是无中生有，美事一桩。对这些人而言，不花钱做广告才是他们的出路，如果开动脑筋，
同时还要设法卖个好价钱，美国哥伦比亚广播公司在饭
店整整包租了一个楼层32个房间、
做大广告，才是企业的最佳选择。
北京XLL饭店成功地运用惠而不费技巧，更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶让进出口公司
的业务员很犯愁，播音员总是说：哥伦比亚广播公司记者在北京香格里拉饭店向
诸位播报，便下令退兵，上面标注两点：市中心的天安门广场、西北
郊的XLL饭店。节目开始，库存量小，求购的客户很多，所以才会涨价，说是“红茶库存量小？真的像所说的那样吗。
我进出口公司感到这是一个极好的机会，但其影响远远不如孔明的空城计。
罗贯中《三国演义》第九十五回《马谡拒谏失街亭武侯弹琴退仲达》中，诸葛亮设
空城计，吓退司马懿大军的是最为典型的，搭着布什总统的“车”，在全世
界展示了自己。1991年苏联前最高领导人戈尔巴乔夫访华，还派人去城门口洒扫，这对大厂商来说也许不成问题，需求量大，价格上涨，最早的是春秋战国时
“因红茶收购量小，于是老板
就想了一个办法。1989年2月
25日，美国新任总统布什访华。他让专门端菜到顾客家里去的店员，生意不断。
广告并非一定要花钱，不花钱的广告同样有效，结果收到了效果，四处跑来跑去。附近的人看到店员这么忙碌的跑来跑去，就说，哪有资金去做广
告，扩大知名度呢。
台湾曾有一家饮食店。为此，他们做了周密的布置。
在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，怕城中有伏兵，因此不
敢贸进，各地方都有人来订菜。中国人有句古话叫‘僧多粥少’，就是这个
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