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对很多爱马仕的粉丝来说，这个世界上只有两种生活：一种是有birkin的生活，一种是没有birkin的生活。
毫不夸张地说，有爱马仕birkin包你的生活是这样子的：每天跨着精致的妆容出街，连走路都带风~~
而没有birkin包的你，只能望着别人手中的包包垂涎欲滴，连说话都不自信~
但是，如果你真的只是简单地认为我们是因为它的美、风格独特而中意它，那就大错特错了。
其实，它本身背后所隐藏着缜密的心理学和经典的经济学原理，才是让消费者真正对它追捧的原因。
今天，包神就来给大家讲讲其中的经济学原理，揭晓Hermes为何让消费者如此追捧吧。
1、鳄鱼法则
很多人都经历过，在Hermes门店为了能买到合乎心意的包包，总要配货一大堆无关紧要的东西。
每每当我们配到那特定的比例(1:1、1:1.5、1:2）时，都要莫名激动，以为这次肯定能买到包了。
殊不知，我们自己正在一步一步走近“鳄鱼法则”。
鳄鱼法则的原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你越挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。
换过来就是说：当你发现Hermes SA的拿包承诺不靠谱时，切记要学会及时止损、不要延误！不要有幻想！不要心存侥幸心理！因为SA到最后都不会把你想买的包卖给你。
那么，要如何得知奢侈品店SA承诺靠不靠谱？
很简单，多问。
一个合格地SA是不会对她的重点客户置之不理地，毕竟这关乎她的提成奖金，就算你不多问，她都会自己找你。反之，如果长久时间对你置之不理，或者很不耐烦回复：“没货，没货，都没货。”
那么，你就不用再指望了，她根本没把你放在她的重点客户上，就算有包也不会卖给你，还是赶紧找下家碰碰运气吧。
2、棘轮效应
自从买了爱马仕后......
Valentino bags颜色还行，不错，Dior bags款式不错，我再看看，BottegaVenetabags挺搭的，就是还差了什么，Hermes、Hermes、Hermes，哇，爱马仕，我全要了！
为什么买了爱马仕包包，对其它包款没感觉了勒？
棘轮效应，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。有俭入奢易，由奢入简难。
一些Hermes迷应该深有体会，入手爱马仕包过后，就很难再看上其它设计师的手袋了。
无论是它的品牌历史，还是纯手工工艺，都深深地吸引了你，你完全为它着迷。
这种症状就基本无解了，除了努力赚钱，买更多的Hermes包包来充实自己，所以奉劝其他小伙伴，入坑需谨慎。
3、凡勃伦效应
曾经有人做过一个调查：
差不多材质，差不多图案的丝巾，丝绸市场的售价大概是每条200左右，而Hermes门店和官网价格却要高了近10倍。
令人大跌眼镜的是，价格如此之高的Hermes丝巾销量还要比价格低的丝绸市场丝巾多很多。
这就是运用到我们内心的凡勃伦效应了：消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐，更大程度上满足消费者的虚荣感。
在排除质量问题的前提下，究其原因，无非是品牌效应罢了。“爱马仕”三个字给产品赋予了附加价值，丝巾本身是200元，但“爱马仕”给予的附加价值是1800元了。
4、水与钻石的价值勃论
可能有人会说：“爱马仕又不能当饭吃，而且几万一个，买的人是不是人傻钱多？！”
但其实并不是这样算的，就拿水和钻石来说，傻子都知道钻石比水贵重，但如果我们究其实用性的话，水是生命来源，而钻石却除了美观外一无是处，那是万万不能比拟的。所以说，每个事物都有其独特的价值，这就是水与钻石的价值勃论。
而爱马仕和大米相比，也是这个道理。物以稀为贵，产量较少的爱马仕更尤为人们喜欢。
5、重复博弈
我在国内没有买到BKC，去日本试试，我在日本也没有买到BKC，去韩国试试~我在韩国也没买到BKC，去巴黎试试~
很多时候，在一家门店没找到想要的款式时，你还是会很不死心地跑下一家看看。
就像赌徒们的重复博弈了，博弈的结果跟我们平常的赌大小一样都是相互独立的。所以总有人怀着侥幸心理，上次没买到KBC，不代表这一次我买不到。换句话说，只要我去过的爱马仕店越多买到BKC的概率就会越大？
然而事实真的如此吗？
“NO，这是不可能的！”
之前做过Hermes SA的朋友告诉包神，BKC这块都是留给他们自己的重点客户的。他们通常会凭第一直觉、客户穿着打扮、气质谈吐等多个点来判断一个客户是否是他们的重点客户。
对于一些“风尘仆仆”的客户，“没货”就是他们常用的借口。
6、心理账户效应
你是否有这种感觉，平常对一些鸡毛蒜皮的小钱都斤斤计较，而去到Hermes门店则变得格外的阔气。
“涨了3千块？但还是喜欢，算了，买它，不差这点了。”
其实，这就是我们每个人的心理账户效应。
每个人都有一个内心销售额，叫做“心理账户”。人们会很客观地把现实生活中所需要的各项支出（或收益）在划分到不同的账户中进行计算。比如，我们会对平常生活中的“日常消费”精打细算，谨慎支出。但是，面对“高级享受”账户中的钱时，因为我们的预算较高，所以变得很轻松花掉这笔钱。
所以，有时在买爱马仕时候的你，并不是全部的你，买爱马仕的时候越放肆，搬砖吃土的那个你就越苦X！
7、权威暗示效应
权威暗示效应是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。优秀的销售人员，就很擅长利用“权威暗示效应”，去迎合消费者的“安全心理”和“认可心理”。
像袁咏仪、唐嫣、杨幂等喜爱爱马仕Birkin的女星，便是她们经常用来做模板的对象。
很好地抓住了不少小伙伴的认可感觉，自我良好。
但包神很想吐槽：“拜托，好看的不是那款包包，而是人家袁咏仪，好嘛！”
8、羊群效应
每次爱马仕的Trunk show，画风都是这样的。
一群打扮精致的贵妇，面面相视地坐满走道的两边，一边打量着其他人手里的包，一边扫一眼模特身上的新一季成衣。
走秀一结束，每个SA就带着自己邀请来的客人，冲去试穿样衣。有时候，往往是几个人抢一件样衣，好不热闹。
但其实这些很大部分都是假象，有些客人在trunk show之前，就已经和SA约定好了配哪几件衣服，走现场只是走个过场而已。
而盲目从众的消费者则像大妈在超市里抢特价鸡蛋一样，抢着下订售价几千几万一件的爱马仕成衣。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地冲撞，但一旦有一只羊动起来，其它羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”通常用来比喻人的盲目从众心理。
上面疯抢丝巾的举动就恰恰说明了这一点。
都说“世界上最深的路，是爱马仕的套路”。但其实认真想想，爱马仕并没有设置多少套路，大部分是我们自愿上当所致，怪不得旁人。所以，还是希望大家能吃一垫长一智吧。
你去Hermes门店
有没有什么有趣的经历呢？
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