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作者| 杨苏怡
领域| 商业、营销、互联网
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我们常常在生活中各种被商家套路而不自知，本文就要为大家揭秘商家的营销秘密。
啤酒与尿布的联系 · 数据背后的隐秘联系
啤酒与尿布，本来应该是毫无联系的两件物品，可是，美国的超市沃尔玛却发现他们销量背后竟然有着直接的关联。
原来，当时的美国，网购还没有流行，大部分有孩子的家庭都是由母亲留在家中照顾孩子，而父亲则负责到超市采购日常物品，其中还包括孩子必定用到的尿布。这些年轻的父亲在购买尿布的时候，有时候也顺道帮自己采购一些啤酒。就是因为这个背后的原因，啤酒与尿布两样看起来毫不相干的商品，却经常会出现在同一个购物车里。
沃尔玛是美国知名超市，其在分析啤酒和尿布的销售数据时发现了他们之间这种隐秘却又合乎情理的关联，于是在好一段时间内，沃尔玛摆放尿布的商品区域附近，往往当眼处就能看到啤酒。尿布是必需品，啤酒却是可买可不买，啤酒摆放的位置如果离尿布太远，不仅增加了父亲进行购物决策的时间，还可能使得那些嫌麻烦的父亲放弃啤酒的采购。把尿布和啤酒放在一起，直接提升顾客的购物速度，优化了他们的购物体验，还直接使啤酒和尿布的销量增加了。
网购手机的预约量 · 数据造势营造紧迫感
得益于发达的网络基建，人们早就习惯了预售、预约、预订等提前下单的销售方式，消费者能提早满足消费欲；商家得以从预售量中预估采购量及生产量，还能根据预售的情况提前策划第二波营销，于是越来越多的行业加入了预售的行列。
每次大牌手机预售那都是一个热搜，看着那些几万、几十万的预约数，新手机真的这么受欢迎吗？其实，网络上的各种预约数出问题的例子多得是，甚至大如头部电商平台天猫，也曾于2014年出现数据造假的情况。
当时锤子科技刚宣布天猫旗舰店将开张和4G版锤子手机开始接受预订，微博网友“左岸的小熊”把锤子手机在天猫的预订网页源代码截屏，并指出该预约数被人工设定为乘以“3”。
第二天天猫就对此事作出解释：系程序员失误。
笔者认为“程序员失误”更可能是公关团队的一个说法，背后真正的原因实际是人为提升商品的预售声量，让数据变得更好看，营造预售的紧迫感，说白了还是商家的营销手段。
品牌服饰的原价 · 虚高价格夸大折扣力度
我们在逛街或网购时经常止步于品牌服饰的原价，因为这些品牌服饰的原价（吊牌价）往往上千上百。然而我们还会发现几乎每个月甚至每个星期，这些店铺都会推出各种的“打折”广告，有时候甚至有1折的情况，这样他们不亏本吗？
事实是，对于服饰行业尤其是服装行业，大部分品牌新款上市时仅有两周的时间按原价销售，更多的情况是根据商品的销量及库存情况，设计不同的折扣力度，制定商品的实际销售价格，所以才有我们实际消费中经常碰到的“划算的打折”情况。
实际上，服装行业的产品生产成本占比很低，更多的成本还是用在营销及运营上，即使1折出售，他们也不会亏本。
超市的特价 · 不省心的优惠价
我们经常看到超市中的一些商品除了标注价格外，还会在旁边加上一个特殊价格广告标签，注明“特价”、“优惠价”、“省心价”等引人心动的字眼，似乎提示着消费者不要忘了把它们放进购物车里。
现在，细心的顾客已经开始注意到，这些所谓的“特价”、“优惠价”、“省心价”其实优惠力度并不大，有时候甚至只是去掉了几分钱的零头，甚至是与原价无异。但是因为打上了这些特殊的价格标签，却使消费者心中有了先入为主的“低价”印象。
超市利用的正是消费者的心理弱点：超市中林罗满目的商品，如果不是工作人员，往往很少有人专门地去记住各个商品的价格变化，而吸引眼球的价格标签却能直接刺激消费者的消费欲，引起他们的购买冲动，谁叫贪便宜是人的天性呢？
哭笑不得的“生产日期”·利用消费者的信任心理
《中华人民共和国食品安全法》第三十四条第十列明：禁止标注虚假生产日期、保质期。
然而现实中我们还会常常遇到商品包装上仅有一个日期的情况，而这个日期竟然还能“进退得宜”，这是怎么回事呢？如果商品包装上仅有一个日期，而且这个是已经过去的时间，那么人们就会直观地认为这是生产日期；而如果这个日期是一个未来的时间，那么人们又会基于信任把这个日期理解为保质期。
2015年还出现过另一起关于生产日期造假的情况，东莞的小肖在路边买饮料的时候竟然发现饮料的生产日期竟然是“明天”，也就是说这瓶饮料“穿越了”!
类似的事情还有很多，消费者在购买时要注意看情况商品标注的生产日期以及保质期，以免对自己的身体健康造成危害了。
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