提示：本文共有 2672 个字，阅读大概需要 6 分钟。
山姆沃尔顿语录山姆沃尔顿自传 山姆沃尔顿刷漆 有关山姆沃尔顿的视频 山姆沃尔 时下人们为一些官商合谋的悲喜剧纠缠得太久，越来越短视，以至于忽视了商业的实质。在一片“原罪”热的滚烫中，我碰到了山姆〃 沃尔顿。这个美国乡下人，没有改造社会的理想，看起来也没有开 辟一个时代的雄心和伟力，只是依靠朴素的哲学生活，拥有典型美 国人的实践精神，却一步步造就了历史上最伟大的公司。山姆〃沃 尔顿的故事，让我顿悟：商业智慧无非是人类最朴素哲学的实际运 用。比如，为顾客节约每一个铜板，可能起初一瞥，没有什么惊人 的东西藏匿其间，而山姆〃沃尔顿则坚持认为，这是商业的根本。 山姆对为顾客节省每一个铜板的经营原则有着深刻的热爱。他庆幸自己起步时的艰难：“要是我们有充足的资金，或者要是我们成为一 家大公司的子公司－－这是我曾经想这样做的－－我们也许甚至不 会打算在小城镇开设商店。结果就会失去在这些小城镇获得的商业 小镇上起家的山姆，他的顾客是具体生动的，他们珍视每一个铜板的价值。一个成功的小镇街角杂货店的要义是能敏锐捕捉周边人群 的细微需要差异，并且下力气为顾客节省每一个铜板。确实，在起 步阶段，如果有过多的资金、过多的机会可能不是一件好事，它会 让你跳过扎实的一步步的积累，而直接进入投机取巧的较量中。 从沃尔玛商店开张那一天起，山姆就明确指出，沃尔玛不是仅 仅低价销售某些商品的商店，而是所有商品都要实行廉价销售。当 顾客想到沃尔玛商店，他们就会想到低廉的价格和保证满意。沃尔 玛全心全意地致力于这种想法。在一个以销售推动型的行业，一以 有一笔生意使山姆终生难忘。它首先使山姆确立了经营思考问题的方式：为顾客节约每一个美元，就会为商家自己多赚一个美元。这 种思维，最终成为沃尔玛公司经营哲学的基础。纽约一位叫哈里〃 韦纳的人经营着一家采购服务公司，经营的是一种非常简单的业 务。他们访问所有各种不同的制造商，然后列出他们要卖的货物清 单。当某个人给他一份订单后，他就把定单交给有关工厂，并仅收 美元的批发价经销女内裤。山姆过去一直按每打2.5 美元订购并按一美元 条的价格推销。为此，山姆的商店作了一次很大的促销，商店热闹非常。这使他们都明白了一个简单的道理，它最终改变了 全美国零售商出售和顾客们购买商品的方式：你可以降低标价，但 赚取的钱更多，因为销售量增加了。于是，低价销售，把低价的好 处转让给顾客，为客户多节约一个美元，成了沃尔玛公司起步的重 干什么事是一回事，怎么干是另一回事。沃尔玛始终坚持自己的做事方式，决不随波逐流。到纽约采购，山姆带领的五六人团队，一 反纽约人早晚不谈生意的习惯（因纽约人上下班要长途往返乘坐地 铁），而是要保证所有时间都有事干，以尽量压缩出差时间。住的 是拥挤的小旅馆，一律是步行，从来不打的。采购费用压 创业初期，山姆本人就是各家商店的采购人员和运货司机。他驾着一辆老旧的拖斗汽车一个店一个店地跑，汽车装得满满的，以至于 驾驶室都没有足够的空间。干具体事，成了沃尔玛管理层的传统。 经理们办公的场地总是最简陋的，那个在货架前铲货的人往往就是 那家商店的经理。节省每一笔开支，而且始终如一，使得沃尔玛与 一大批当时很活跃的零售商区别开来。山姆常常会发出会心的欢 笑：那些出手阔绰，肯大手大脚花钱进行促销的商人，开着卡迪拉 克豪华车到处招摇的大亨们，早就黯然退出零售业。他们只能靠限 废物利用是沃尔玛的一大特色。一次把先前拆下的货架运到新店。山姆与朋友驾车必须通过一段年久失修、泥泞不堪的公路以便绕过 设在罗杰斯的一个过磅站，因为他们的车载在某些方面不符合规 定。在那条糟糕的老路上颠簸行驶碰坏了我们一半的货架，又把它 山姆却几十年乐此不疲。他深知，没有不犯错误的人，也没有不出现失误的公司。但是，如果你丢掉为顾客节约每一个铜板这个商业 为顾客多节约一个铜板，是一条看起来简单，而又意味无穷的信念。沃尔玛成功的故事，说到底是一个不断寻求更大满足顾客需要 的故事。因为满足顾客需要是没有穷尽的，为顾客节约每一个铜板 的努力同样是没有尽头的。这正是商业的实质和最基本的动力。任 何背离这一基础的商业都不是可持续的。这是山姆的信念。 原来经营大公司与居家过日子有着同样的道理。勤俭持家，与 其说是长远过日子之计，毋宁说是一个人励精治性的必要条件。道 理简单往往不容易为人接受。沃尔玛公司上市，从 1977 1987年，是全美股票投资回报率最高的企业之一，平均每年投资回报率 高达 46%，阿肯色西北部家乡的人，却对沃尔玛股票少有感兴趣 的。山姆自我解嘲，“这就是人性－－当一个人成功以后，他周边的 迄今为止，“商业的根本”这个提法，只是作为沃尔玛实践的事实接受下来。这样概括准确吗？世界公认的 20 世纪另外一位最伟大的企 业家亨利〃福特又有什么样的看法呢？我打开了亨利〃福特的自传 《向前进》。原来，亨利福特与山姆沃尔顿有着同样的朴素哲学， 都拥有美国人典型的实践精神。亨利〃福特更深刻地定义了商业与 社会间的关系以及商业的根本。他认为，商业是建立在性价比基础 上的诚信关系，主要是为人们提供便利的产品和服务。用白话说也 就是为顾客节约每一个铜板。商业如果不能给人们提供更便利的服 务，就失去了其存在的价值。人们称道福特汽车与沃尔玛这样伟大 的公司，就在于他们踏上了正确的商业轨道，忠实地实践着商业的 山姆〃沃尔顿与亨利〃福特这样的伟人可以消除我们的短视症，使我们看清商业的根本：为顾客节约每一个铜板。如果一个人没有贯 彻始终这一原则，那么他就很容易陷入金钱陷阱不能自拔，中国许 多富人的堕落不断佐证着这一铁律。篇二：茶余饭后影响世界 （本文转自：《影响世界的100 条管理名言》，评：读读大师名 9、把我们顶尖的20 个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家 质量是产品的灵魂、企业的生命。美国著名质量管理学家约瑟夫朱兰博士指出：20 世纪是生产率的世纪，21 世纪是质量的世纪，质量 17、将良品率预定为85%，那么便表示容许 15%的错误存在 《逆领导思考》一书的作者罗伯特凯利说：说到追随与领导，大多数组织的成功，管理者的贡献平均不超过两成，任何组织和企业的 21、最好的CEO 是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔 一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得 20%甚至更高的成长率；如果企业 80%的收入来自新产品开发 并坚持下去，五年内市值就能增加一倍；全球 83%的高级经理人深
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“山姆·沃尔顿语录.doc”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
