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8月24日，一场以雪花MARRSGREEN（马尔斯绿）为主角，极具时尚、创造力的啤酒PARTY空降北京世贸天阶，两大代言人优质青年男演员井柏然和国际超模何穗也双双现身。在现场可以看到，明星、炫酷、畅饮、限量版啤酒杯，让会场“人潮涌动”。
这一举动被视为雪花啤酒攻占年轻消费者“心智”的举动，让人似曾相识——OPPO、VIVO这两大国产手机厂商从二线“逆袭”一线，一定程度上正是得益于签约“小鲜肉”明星代言，以及官宣的铺天盖地。
凭借类似的营销方式，雪花啤酒会助力在自己提出的“啤酒最后一战”中赢得胜利吗？
明星、炫酷，雪花大手笔投入马尔斯绿
相比传统的啤酒发布会 ，雪花MARRSGREEN在北京的这场发布会足够“炫酷”，除了到场明星、北京世贸天阶这一地标性建筑以及炫酷的场地搭建，还有“创无止境”、“时尚森林”、“千城千面”、“Cool冰通道”等各种创意区域和创意喝法，吸引了众多消费者参与。
井柏然以雪花M.SPACE主理人的身份现身活动，为大家分享打造M.SPACE的初衷。“雪花M.SPACE是一个可以承载每个人不同创意灵感的容器，带领大家去体验时尚、有趣的生活方式，”在井柏然看来，有一种创造叫MARRSGREEN！”
何穗，尚内容跨界专家、著名时尚策划人、前《时尚芭莎》形象总策划史焱在现场也发表了“有一种时尚叫MARRSGREEN”的见解。何穗表示，雪花MARRSGREEN的创造力使“时尚”具备了独一无二的色彩和个性。
据了解，雪花MARRSGREEN是雪花啤酒今年刚推出的年轻化战略高端新品，面向的正是25-35岁的年轻人群，包装设计由著名产品包装设计师潘虎亲自操刀出品。从京东商城查询发现，马尔斯绿 8度500ml*12听装售价129元/箱，同样包装勇闯天涯系列为53.9元/箱，SuperX系列为86.9元。
在业内人士看来，雪花MARRSGREEN刚上市，雪花啤酒即投入了巨大的力量来打造，不惜采用双代言人的营销重拳，这在啤酒行业整体保持低利润率的的情况下，更加凸显了其发力年轻消费者和高端市场的决心。
再现OPPO、VIVO式“一夜爆红”？
明星代言、炫酷场景、大力度广宣，这并非雪花MARRSGREEN的首创，这一“高举高打”的营销方式，在此之前已经被OPPO、VIVO这两大国产手机厂商应用的淋漓尽致，销量从二线直接晋身一线，甚至成为销量全球销量前五品牌、国产手机三甲。
多年之前，OPPO、VIVO两大品牌一度濒临倒闭，但作为二线品牌很快崛起，这就得益于其这种“高举高打”的模式。首先是高频明星代言是代表。例如，2017年，OPPO R11发布会由OPPO与浙江卫视联合举办，同时邀请了周杰伦、林忆莲、李易峰、林俊杰、孙燕姿、王俊凯等明星前往助阵。
其次是铺天盖地的广告打造知名度。两大国产手机厂商都投入巨资，从商场、公交站等广告牌，到电视、网络中的影视、娱乐节目，甚至于弹窗广告、户外卡通充气服等等，都可以见到其身影。有媒体估算过，2017年1年OPPO手机一家企业的广告费超30亿。
在此基础上上，通过下沉到区县级的终端布局，以及“充电五分钟，通话两小时”等宣传口号，两大品牌很快在手机行业硬件高度“同质化”的背景下，积累了其他大部分手机厂所难以比拟的优势，从而实现“一夜成名”。
对照雪花MARRSGREEN与OPPO、VIVO手机的营销模式会发现，两者十分相似，即通过明星这一IP的示范效应，加之广宣打造的知名度和渠道的可见性，实现品牌的快速打造。其中围绕渠道，雪花啤酒数以百万计的终端渠道完全不亚于两大手机厂商。
看似“顺理成章”的成功，“一夜成名”也并非必然。
从OPPO、VIVO手机自身的市场发展来看，这种“高举高打”的模式适用于市场初期，即针对消费者，利用信息不对称的方式，借助代言人和广告为产品带来流量和关注度，而且代价是数以亿计的投入，这对于利润微薄的啤酒来讲无疑是负担。
与此同时，随着消费者消费心理的成熟，以及产品与竞品之间的客观比较，依赖明星和广宣的“套路”效果将大大降低，如何让消费者成为忠诚用户成为关键，这一点在国产手机上已经体现地淋漓尽致。OPPO手机的探索比较成功，即回归品质和渠道，打造比拟甚至超越竞争对手的产品，继而通过渠道的面对面推介，来实现用户转化。
对于雪花啤酒来讲，挑战并不止于此，竞品青岛啤酒同样盯紧了年轻市场，百威、喜力等更是在高端市场形成了固然优势，且啤酒与手机存在行业和消费习惯的差异，“高举高打”的模式是否会在啤酒上应验仍有待检验，雪花MARRSGREEN能否超越脸谱系列的成功，仍有待雪花团队的实践。
无论如何，这是雪花啤酒必须打赢的战争。
华润啤酒首席执行官侯孝海提出的啤酒行业“最后一战”响彻业内，雪花啤酒在高端领域也正做着大量的铺陈。就在此前的业绩发布会上，侯孝海曾表示，虽然高端啤酒距离公司定的远大目标还有较大距离，但相信这四款产品（匠心营造、Super X、MARRSGREEN和脸谱新包装）在未来3到5年会成为雪花啤酒决战高端市场的主力。
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