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我与客户的成长故事》第42篇：峰回路转 李东 2020年03月03日 22:58 湖北咸宁市的这家店有三个股东，一个负责经营，另外两个都有自己的工作。世纪良谋李东老师到达时，三位股东正在面面相觑愁容满面。见到李东老师，三个股东大倒苦水，什么开业几个月月月赔钱，什么现在天气太热客人太少，什么位置偏僻顾客嫌贵，人员太少无法拓客等等诸如此类问题。看样子，按她们的分析，这个店只能关门大吉。 等她们都倒完苦水，就开始进行诊断。长期出差为全国各地美容院服务，李东老师总结了一个经验，到达客户那里之后开展工作第一步都是诊断老板，店面经营不好，大部分问题或者主要问题是因为老版本身。这一次也一样，李东老师先了解三位股东的情况。 大股东是当地人寿保险公司的老员工，多年的工作经历让她在咸宁有广泛的人脉关系资源，店面附近有三所大中专院校和一所重点高中，与这几家单位的工会主席都非常熟悉关系很好。李东老师听后拍手叫好，说做一批贵宾体验卡给这几所学校的工会主席，发给他们单位职工，这顾客不就来了吗？她们又问具体怎么操作呢！先把每个学校工会主席请过来免费体验一下店内王牌项目，再给她免费办张年卡。如果工会主席是男的，就给她老婆或情人。给员工发卡的时候就说是单掏钱位采购的是福利，如果说免费送的，大部分人就不稀罕了也就不来体验了。 二股东的老公是附近唯一一家大型菜市场的老板，李东老师说这再好不过了。以前李东老师给很多美容院策划在菜市场拓客，在菜市场做宣传，因为菜市场是附近居民必去的地方，人流集中，容易宣传、容易拓客。别人找都不找不来资源，你们这是现成的。首先在菜市场各个路口门口拉条幅，其次在菜市场找一个醒目位置摆桌子进行现场诊断拓客卖卡。 三位股东听完李东老师一席话立马笑颜逐开：“真是思路决定出路啊，听君一席话胜读十年书。没有好的思路，再好的优势也是问题，有好的思路危机是转机”
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