提示：本文共有 12965 个字，阅读大概需要 26 分钟。
精选作文:年的传说350字作文 传说在很早很早以前的太古时代，有一种凶猛的怪兽，名字叫做年。年生性凶残， 平时都在深山密林中活动，小到磕头虫，大到狮子老虎，甚至是人，它都喜欢吃。所以人们 对它很是害怕。幸好，年一般只在每年的岁末，也就是农历腊月（十二月）最后一天的晚上 来到人间，伤人性命、破坏田园。人们逐渐掌握了它的出没规律，所以在腊月三十儿这天， 人们会在天还没黑的时候关上家门，一直不敢睡觉，直到天亮才放下心来。第二天，邻里亲 人就相互问候，庆贺相安无事。后来在一次偶然事件中， 人们发现凶残的年对响声和红 色非常畏惧。于是，每到这个时候，人们便穿上红色的服饰，挂起红灯笼，贴上红纸但是红 纸太过单调，人们又在上面写上祝福，这就是春联的来历。并且在除旧迎新的时候大放爆竹， 制造响声和喜庆的气氛。这就是过年的由来。河北衡水 景县刘集中心完小二年级:开心小 兽的名字,经常出来伤害百姓,后来人们制造了火药,把?年?给赶跑了,所以现在过年的时候大 家都放鞭炮来驱邪避凶.人们为了几年把年赶跑,人们可以过上安居乐业的日子,就把那一天 的春节是每个炎黄子孙心中永远难以割舍的符号，它不仅是三百六十五天中最新鲜最特殊的 节，又叫阴历农历年，俗称?过年?。这是我国民间最隆重、最热闹的一个古老传统节日。 春节是汉族最重要的节日。然而，我国是个多民族的国家，除汉族外，还有满、蒙古、瑶、 壮、白、高山、赫哲、哈尼、达斡尔、侗、黎等十几个少数民族也有过春节的习俗。春节的 历史很悠久，它起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动。有关年的传说也很多。古代的春 节叫?元日?、?元旦?、?新年?。辛亥革命后，才将农历正月初一正式定名为春节。 春节，顾 名思义就是春天的节日。春天来临，万象更新，新一轮播种和收获季节又要开始。人们有足 够的理由载歌载舞来迎接这个节日。于是，节前就在门脸上贴上红纸黄字的新年寄语。当春 姑娘来到门口时，会念一遍寄托新一年美好愿望的句子，这一念，好运真的来了。同样寓意 的事情还有挂大红灯笼和贴?福?字及财神像等，?福?字还必须倒贴，路人一念?福倒了?，也 就是?福到了?。春节是个亲人团聚的节日。离家的孩子这时要不远千里回到父母家里。真正 过年的前一夜叫团圆夜，家人要围坐在一起包饺子。饺子的做法是先和面，?和?字就是?合?； 饺子的饺和?交?谐音，?合?和?交?又有相聚之意，所以用饺子象征团聚了。节日喜庆气氛要 持续一个月。正月初一前有祭灶、祭祖等仪式；节中有给儿童压岁钱、亲朋好友拜年等典礼； 节后半月又是元宵节，其时花灯满城、游人满街、盛况空前，元宵节过后，春节才算结束了。。 过年。?年?是什么呢？是一种为人们带来坏运气的想象中的动物。?年?一来，树木凋败，百 草不生；?年?一过，万物生长，鲜花遍地。?年?如何才能过去呢？需用鞭炮轰，于是有了燃 鞭炮的习俗。那么?年?究竟是怎么样来的呢？民间主要 有几种说法， 候有一种叫?年?的怪兽，头长触角，凶猛异常。?年?长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞 食牲畜伤害人命.因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们扶老携幼逃往深山，以躲避?年?兽的 伤害。这年除夕，桃花村的人们正扶老携幼上山避难，从村外来了个乞讨的老人，只见他手 拄拐杖，臂搭袋囊，银须飘逸，目若朗星。乡亲们有的封窗锁门，有的收拾行装，有的牵牛 赶羊，到处人喊马嘶，一片匆忙恐慌景象。这时，谁还有心关照这位乞讨的老人。只有村东 头一位老婆婆给了老人些食物，并劝他快上山躲避?年?兽，那老人捋髯笑道：婆婆若让我在 家呆一夜，我一定把?年?兽撵走。老婆婆惊目细看，见他鹤发童颜、精神矍铄，气宇不凡。 可她仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语。婆婆无奈，只好撇下家，上山避难去了。半夜时分，? 年?兽闯进村。它发现村里气氛与往年不同：村东头老婆婆家，门贴大红纸，屋内灯火通明。? 年?兽浑身一抖，怪叫了一声。?年?朝婆婆家怒视片刻，随即狂叫着扑过去。将近门口时，院 内突然传来?砰砰啪啪?的炸响声，?年?浑身战栗，再不敢往前凑了。原来，?年?最怕红色、 火光和炸响。这时，婆婆的家门大开，只见院内一位身披红袍的老人在哈哈大笑。?年?大惊 节，又叫阴历农历年，俗称“过年”。这是我国民间最隆重、最热闹的一个古老传统节日。 春节的历史很悠久，它起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动。有关年的传说也很多。古 代的春节叫“元日”、“元旦”、“新年”。辛亥革命后，才将农历正月初一正式定名为春节。春 节是汉族最重要的节日。然而，我国是个多民族的国家，除汉族外，还有满、蒙古，瑶、壮、 白、高山、赫哲、哈尼、达斡尔、侗、黎等十几个少数民族也有过春节的习俗。 一种叫“年”的怪兽，头长触角，凶猛异常。“年”长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食 牲畜伤害人命。因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们扶老携幼逃往深山，以躲避“年”兽 的伤害。有一年除夕，从村外来了个乞讨的老人。乡亲们一片匆忙恐慌景象，只有村东头一 位老婆婆给了老人些食物，并劝他快上山躲避“年”兽，那老人捋髯笑道：“婆婆若让我在家 呆一夜，我一定把‘年兽撵走。”老婆婆仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语。 闯进村。它发现村里气氛与往年不同：村东头老婆婆家，门贴大红纸，屋内烛火通明。“年” 兽浑身一抖，怪叫了一声。将近门口时，院内突然传来“砰砰啪啪”的炸响声，“年”浑身战 页地址：老隆镇水贝派出所斜对面，新东方宾馆正对面，一体大酒 它们往往包含着超自然的、异想天开的成分。民间故事就像所有优秀的创作一样从生活本身 出发，但又并不局限于实际情况以及人们认为真实的和合理范围之内。 某些历史人物、风俗习惯的由来而产生的传说。尽管它是幻想性的故事，有某些附会的因素， 但是以追本溯源的形式出现，而且有可信性。此外各种风俗传说也是解释性的，如端午节为 物与某一事件、某一人物、某一地方毫无关系，而有某种相似，纯属附会而产生的传说。 符合某些人的心理、愿望而加以增溢、夸大、理想化或神化而成的传说。 分类由于分类的标准不同，类别也就不同，现以内容为依据，分为以下六类： 述历史事件为主，是劳动人民对历史的认识。它们往往以某一历史事件为中心，广泛刻划各 界层、各方面人物的动态，揭示历史的真实，表现人心归向。与人物传说有所交叉。一般分 的传说。如反映历史上农民起义的重大事件《黄巢的传说》、《李自成度黄河》、苗族的《张秀 页地址：老隆镇水贝派出所斜对面，新东方宾馆正对面，一体大酒店 大年三十到了，皇帝10 和皇后就一起坐着豪华的马车出了宫，来到了民间。皇帝下了马车，一家一家地查，看到每 户人家都贴了一个“福”字，就笑着点点头，百姓才松了一口气。突然，皇帝紧皱起了眉头， 火冒三丈！原来，有一户人家不认字，把“福”字贴倒了，皇帝大怒，厉声喊道：“大胆刁民！ 竟敢违背我的命令！来人呐，拖出去斩了！”旁边的皇后灵机一动，说：“慢！”一旁的侍卫立 刻停了下来，皇后又说道：“皇上，臣妾认为，这‘福’字可是另有含义。您看，他把‘福’ 字倒过来，不就表示福到了吗？这位老百姓的意思是：皇帝来了，福就到了。您为什么还要 杀他呢？”皇帝听后，觉得有道理，便转怒为喜，说道：“这位老百姓果然聪明啊，以后大年 三十，家家户户都会倒贴“福”字，表示希望在新的一年里，“福”气越来越多，平安越来越 习作二赵佗定县龙川的传说 令。佗城，最早定为龙川县治所，说起这个县治所的建置，11 民间流传着一个十分动人的故事。 秦始皇三十三年，赵佗接受秦皇诏封为龙川县令后，为择建龙川县治所址而殚精竭虑。他顶 风雨，冒寒暑，不辞劳苦地驾舟沿东江而上进行勘察，每到一个地方，他都要仔细察看山势 辛考察，赵佗认为在佗城建置县治所最为合适。因为佗城依山傍水，土地开阔，背靠嶅山， 面临东江，水上交通便利，东面有蓝关险道，北面有五合（枫树坝）要塞屏障，是个建置县 治所的风水宝地。便召集沿江乡绅官宦进行商议，把在佗城设置县治所的设想告诉大家，但 是，有的乡绅官宦却坚持不同意见，有的认为柳城地面平坦，也面临东江，县治所应该建在 柳城；有的认为黎咀最佳；有的认为建在四都最为理想?大家争论纷纷。 之人，知道这样争论下去必然没有结果。为顾全大局，使众人心悦诚服，他想了一会儿，说： “大家不要再争论啦！这样吧，三天后，你们各自在自己的家乡挖一斗土前来过秤，哪个地 12 方的土最重，就铁定在哪个地方建置县治所！”大家听后，觉得赵佗这个方法很好，表示赞同。 的乡绅官宦都带着从家乡挖来的一斗土前来过秤。不知是天意的使然，抑或是人们的刻意为 之。也许是佗城乡绅听懂了赵佗“铁定”两字的言意，便在打铁寮旁取来一斗土，经过秤， 结果比任何地方的土都重半斤。于是，赵佗当即宣布：“经量土秤重，佗城的土最重，县治所 就建在佗城！”随着赵佗这句掷地有声的话语，佗城被铁定为龙川县治所址，达二千余年。 赵佗定县的决策是正确的，佗城是个福地，龙川是重要的军事基地，就连日本鬼子也不敢到 习作三：端午节的传说 为端午节。端午节是我国民间的传统节日，端午节又称重午节。关于端午节还有一道儿歌： “五月五，是端阳。插艾叶，戴香囊。吃粽子，撒白糖。13 龙船下水喜洋洋。” 更多是为了纪念爱国诗人屈原。相传赛龙舟，就是为了捞救投汨[m]罗江而死的爱国诗人屈 原。把粽子投到江河，是为了不让鱼蛟虾蟹吃屈原的遗体。在这里，我给大家讲一个屈原的 故事。相传春秋战国时期，中原大地以齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七国为雄，它们各国之 要听信小人谗[chn]言，可怀王不但不听，还听信谗言革职屈原。悲愤痛心的屈原，便写下 大的打击，面对国破家亡，百姓疾苦，自己却无能为力，于是在极度失望和痛苦中，抱石投 入长江东边的汨罗江。闻讯赶来的楚国百姓纷纷划船， 到江中打捞屈原的尸体，并拿来了粽 子投入江中喂鱼蛟虾蟹，让它们不要啃吃屈原的尸体。两千多年过去了，但 诗人屈原的形象 却依然留在人们心间。如今，每到农历五月初五，人们就要划龙舟，吃粽子，来纪念这位伟 14 大的诗人。当然，各地的风俗习惯不尽相同，但都要吃粽子、插艾叶、戴香包、赛龙舟。 的节日。不仅仅因为它能吃粽子和绿豆糕，更因为它是对伟大爱国诗人屈原的怀念。 习作四卓峰山的传说 老隆镇水坑风景区内，是老隆县城最高的一座山头，是人们登高的首选之地。晨昏时刻，游 人络绎不绝。在山顶上举目眺望，整个龙川县城那错落有致的建筑和源远流长的东江，尽收 丁更旺，便四处寻访有名的风水先生来查看风水，并让风水先生帮其选择豪宅正门的朝向。 风水先生几经挑选，终于定大门朝水坑方向。由于当时水15 坑左山低、右山高，风水先生便建 议财主请人垒高左山与右山持平，这样便可保子子孙孙永世富贵。财主听从了风水先生的建 议，花费了大笔钱财，雇用成千上万的劳工，终日挑土垒山。终于，半年后，将左山峰垒成 与右山峰持平，之后再花巨资建造豪宅，择定良辰吉日进驻豪宅。说来也巧，从此以后，黄 大占家族越来越兴旺，出了不少人才。例如，原十九路军参谋长黄强，当代回文诗研究专家 定的迷信色彩，但从中也可看出客家人讲究风水的习俗和敢于改天换地的精神。 习作五过小年祭灶神的传说 张的人家，兄弟俩，哥是泥水匠，弟弟是画师。哥哥拿手的活是盘锅台，东街请，西坊邀， 管到谁家垒灶，如遇别人家有纠纷，他爱管闲事。遇上吵闹的媳妇他要劝，遇上凶婆婆他也 16 要说，好像是个老长辈。以后，左邻右舍有了事都要找他，大家都很尊敬他。张灶王整整活 了七十岁，寿终正寝时正好是腊月二十三日深夜。张灶王一去世，张家可乱了套，原来张灶 篇二：成长故事作文350字优秀作文八篇 一篇成长故事作文350 字 成长 成长，成长。每个人都说成长对人有好处。可是，大家都没有想过，对于正在成长的我们又有怎样的苦恼呢。 每天坐在教室里上课，一样的老师，一样的教学方法，一样的大嗓门，滔滔不绝的学生。课上够了，想做那呆一会， 老师又会以为你没听讲，把你叫起来回答问题。突让感觉好 紧张，能吓你一跳，再也不敢瞅着老师了。 变得有心机。心机，在四五年级的时候还算陌生，可是到了六年级，由于种种原因，大家再也不像以前那样互相关 心，互相爱护，为对方着想。都变得好像人人不为己天诛地 灭似的，每个人都带上了一层面具但是他们有没想到过戴上 面具的那一刻，已都经都被心机占领了身体丶心理的全部。 成长本是一个深刻的词，它代表着我们过去的点点滴滴。美好的事，可有些人正因为他而逐渐变化逐渐失去自我。 成长故事作文350字 在感恩中成长 17 我在感恩中成长了许多，我懂得了要帮助他人，要关爱和保护他人。在《永远的白衣战士》一文中，我懂得了感恩， 懂得了要用一颗无私的心来救助他人。在《番茄太阳》一文 中，我懂得了感恩，懂得了盲童明明一样相信希望，相信自 己的眼睛会好起来。在《第一次抱母亲》一文中，我懂得了 感恩，懂得了要孝敬母亲，因为母亲是最伟大的。 在这些感人肺腑的故事中，我成长了不少，真的，我曾经不知道何为感恩，现在我懂了，明白了。我要感恩父母， 是他们给了我生命;我要感恩老师，是他们给了我知识。我要 以感恩的心来生活、成长。作文网还要以感恩的心来帮助他 人!在汶川和玉树地震中，我捐过钱捐过物。我希望灾区的同 胞们能继续生活下去，希望灾区的小朋友们能快乐的成长下 每个人的旅程都不一样，这段路也不尽相同。但这段路同样充满着喜、怒、衷、乐，还有更多的无奈。 不知道能否在梦中走过这段路。这是一段漫长的路，这是一个无尽的梦。 我幻想着我的成长，幻想着路上的事物，幻想着每一个细节。但我很清楚，幻想毕竟是幻想，它与现实相差太远了。 当这个梦到了它该有的终点时，我们是否会醒来。走过这18 段路，我们不是得到更多，而是失去了很多。得到的，其实 是我们本来拥有的，只我们未发现。而在这段路上，我们不 得不放弃许多事物来换取那一少部份。这是为什么。 这是平静的湖，偶尔起风，它荡起了涟漪，但很快它便再次平静下来，跟原来一样。只不过，当它遭受到地震又不 同了。虽然到最后它依然平静，但它切底地变了。 篇三：我和书的故事350字作文 精选作文:我和书的故事350字作文 书是我们人类的好朋友，也是一位不开口的老师。读书虽苦，但我乐在其中。古人说过一句话黑发不知勤学早，白首 方悔读书迟。这句话的意思是人在少年是不知道发愤苦读， 等到老了再读书就迟了，应该珍惜时光。书是我最好的朋友， 读书不仅能使我增长见识，开阔眼界，使我获得更多的智慧， 而且能教我寻找快乐，消除烦恼，丰富我的生活。书是一位 指导我们的老师，书中有许多知识。是当你不会做这道题的 时候，只要你一翻开书，答案就在书中，如果你认真地看， 就会找到了。如果你不会写这篇作文，只要多看一些课外书， 你的想象力就会增强。一本好书，他教会了我们做人的道理。 19 人的一生中不能没有书，人就会没有文化，没知识，所以书 是重要的。我的一生都在和书一起成长，书是人类的好朋友， 也是一位不开口的老师。广西梧州藤县金鸡中心小学六年级: 梁家婵 培根说：“书籍是人类思想的航船，他满载着人类的智慧，传送给一代又一代人”，高尔基也说过:“书籍是人类进步的阶 梯”，我十分的爱读书，我和书有很多有趣的故事。 有一次，妈妈要我打扫卫生，而我十分想看书，忽然，我的脑子里闪过一个念头，为什么不借上厕所为理由，在厕所 里看书呢?说干就干，我悄悄地跑到书柜旁，轻轻地打开书 柜，拿出一本《学习大王》，再轻轻地把书柜关上，然后小 心翼翼地把书藏在衣服里，一本正经地走进厕所里，立即把 门关上，便急忙打开书，一页、二页，我像一匹饿狼，贪婪 的读着?过了很久，妈妈问我： “阳阳，你怎么这么久还没 出来，小孩在里面呆久了可不好”，听了妈妈的话，我立刻 回过神来，原来，我已经在里面快1 小时了，我马上起来， 准备走出去，可是我一刚迈步为，脚就发麻了，我只好跺跺 脚，跺了两下感觉好多了，我就出去了。 我在书的世界里无忧无虑地生活，我时常与每部小说、戏20 剧里的主人公合二为一，与他们一起悲伤、一起欢乐。我和 书的故事那么多，读书已成为了我生命中不可缺少的部分 高尔基说：“书是人类进步的阶梯”。对于我来说，书就像我的良师益友，就像我的启明灯，给我带来快乐，让我走向 成功，走向正确的人生道路。 “啊？”我听到有人感叹了，想知道吗，就听听我的故事吧！我爱读书缘于在我小的时候，爸爸妈妈就给我买来一些小画 书，因为那时我还很小，看不懂，所以每天晚上睡觉前，妈 妈总要给我讲一篇故事，渐渐地，渐渐地，我也懂得了一点 道理。等我上了小学之后，就很烦燥，更不要说读书了，可 是爸爸妈妈并没有放弃，给我买来许多书，有关于作文的书， 《十万个为什么》，还有我国四大名著等等，开始爸爸妈妈 逼着我看，慢慢地我就看得越来越上瘾，我逐渐知道，读书 是一件多么有趣的事啊！ 但是，可怕的三年级来了，我的作业又增加了英语，读书时就有些囫囵吞枣了，可是，耐心的爸爸妈妈一直开导我， 让我努力读书，还讲了许多他们小时候的故事。我想，我应 该把书当成自己的知心朋友，因此我又爱上了书。 21 在书里，我认识了努力奋斗的海伦，大闹天宫的孙悟空，可爱的多萝茜和多愁善感的林黛玉?他们都是我的好“朋 友”。我还懂得 许多道理：面对病魔要勇敢，不能什么事都依赖别人，干什么事都要认真对待等等。 在书里的感觉多么快乐啊！好像我在和书里的人物对话一样，他们是多么可爱，深深印在了我的心里，我把他们当成 “朋友”，向他们学习，好像我已经融入了书中的情节。在书 里，我感觉到了悲伤、痛苦、欢乐、开心?我为卖火柴的小 女孩的不幸遭遇而悲伤，为海伦勇于和病魔抗争的精神而感 动，为不断探索的农民的聪明才智而鼓舞? 我爱书，书就像茫茫的大海那样宽阔，我真想跳入大海里寻找那个唯一的“漂流瓶”。书啊，我永远的朋友，我爱你！ 月10日于滨河小学） 在我读小学二年级的时候，我家的小书柜就装满了许许多多的书，有故事书，有漫画书，有作文书，还有文学名着呢!? 这些书都伴随着我成长，到现在为止，我和书的故事犹如天 上的星星一样多，数也数不清，而且，我和书的感情也非常 深。现在，我敢肯定的说：“书是我生活中不可缺少的一部 每当我翻开一本书的时候，我就会打开尘封的记忆，回忆起以前我和书的事。 有一次，我正看一本有趣的书，忽然妈妈叫我去买广州日报，他*的话就是命令，所以，我只好去帮妈妈买报纸了。 拿着钱和书下去，我的眼睛一直在盯着书，所以，撞倒了很多人。走到卖报纸的地方时，阿姨问我：“买些什么?”我的 眼睛还是在盯着书，我以为走到卖零食的地方了，就说：“不 用。”然后，转身就走。我拿着钱和书回到家里，妈妈问我： “报纸呢?”我看到手上没有报纸，我就小声地说：“忘买了，” 妈妈有点生气地说：“你真是个书呆子，只要手上一有书， 就把其他事情都忘了!”听了他*的话，我脸红了。最后，妈妈 下去买报纸了。 只要我手上一有新书，我就拿自己最新爱的书套，给书穿上了一件件衣服，接着才津津有味的看起来。我仿佛和书上 的主人公合为一体，和他分享悲伤和快乐? 如今，以前的书已经不在了，可我爱看书的兴趣毫无变化。漫画书给了我快乐，故事书告诉了我许多做人的道理， 方法，文学名着告诉了我以前社会是多么的黑暗?不同的书告诉了我不同的道理，以后，我一定要多读书，明白更 多的道理!让书继续成为我生活中不可缺少的一位朋友! 书就像一扇扇知识的大门，正在等着你去闯开，我一定要23 拿着一把把金灿灿的钥匙去闯开一扇扇知识的大门!! 家曾经说过，读书好似爬山，爬得越高，看得越远;读书好似耕耘，汗水流得多，收获更丰满!!”我要让这句话永远成为我 的座右铭!! ——书香伴我成长龙陵县勐糯镇中心小学六1班邵琪芬 “书是人类进步的阶梯、书籍是人类知识的总统、书籍是造就灵魂的工具?”，这些出自名人之口的话，想必同学们 早就铭记与心、熟背于口了。这些名言的意思是一样的，都 是让我们多去读书，通过书丰富自己的知识，去认识去了解 这个世界，正所谓“开卷有益”。事实也的确如此，蓝天是鸟 儿的乐园，是因为鸟有一双强健的翅膀；大地是树木的母亲， 是因为大树的根紧紧拥抱着她。我们人也一样，一个人要想 有知识、有文化，除了刻苦努力，成长之路必定要弥漫着书 我爱读书，我喜欢书。读书可以充实人的大脑，让我们吸收新的知识，陶冶我们的情操。而且读书就是一种美妙 的过程和享受，陶冶人们的情操。书，就像我们的一位朋友 和一盆兰花。你不会因为与最好的朋友朝夕相处而讨厌他 吧？你不会因为自己拥有了最爱的花而不精心养护、潜心赏 玩吧？朋友见一百次依然如故，总想着相逢多于偶遇，增进 相互的友谊；花养数年依然最爱，每天总盼望着它能抽出鲜 24 嫩新芽，绽放出香气醉人的花朵，清香永远蕴绕心头。书， 总能让我们学到新的知识，明白新的道理，书如故友、如兰 花，让生活充满期待和希冀。 我小时候，就特别喜欢读书，因为自己认识得字少，不能完全看懂书中的意思，总缠着爸爸妈妈给我读书。每天晚上 睡觉前，都会乖 乖的坐在床上，等着爸爸妈妈给我讲安徒生童话，我总是全神贯注地听、津津有味的想象书中小主人公的喜怒哀 乐，不听错一个字、不遗漏一个细节。听完一个还缠着听下 一个，结果，我的要求在大人的佯怒之中得到满足，每夜都 在回味中入睡。我会随着《丑小鸭》中，小鸭子受人冷落而 流泪，为她变成美丽而高贵的白天鹅而高兴；我会看着《海 的女儿》中，小美人鱼慢慢变成泡沫而暗暗惋惜。这些故事 陪伴着我，度过金色的童年，滋润着幼小的心灵。 上小学后，我认识的汉字逐渐增加，犹如翅膀一样，让我能自由翱翔书的世界，虽然有些跌跌撞撞，依然其乐无穷。 我陆续走进杨红樱、沈石溪、高洪波、曹文轩、伍美珍、汤 素兰、饶雪漫、郁雨君等优秀儿童作家的文学花园，亲近墨 香、浸染心灵。我的身影愿意在曹文轩的《甜橙树》下留恋； 我的目光更愿意在杨红樱的《会走路的小房子》前停留；我 的快乐会飞翔在秦文君的《十五 的夏令营》中；我的梦想会在伍美珍的《蓝天里的阳台》25 里延续；我的忧伤会在三三的《香豌豆的春天》里飘逝? 在爸爸的建议下，我逐渐接触中国名著。在《水浒传》里，我结识了一百零八位行侠仗义、为民除害的梁山好汉；在《西 游记》里，我拜访了一路降妖伏魔、跋涉千山万水、历经千 难万险取得西天真经的唐僧师徒团队。在梦里，我还曾经与 他们一起大战妖魔呢！在《红楼梦》里，我见证了贾家的繁 盛与兴衰，看透了封建社会的黑暗和腐败；在圣——苏克佩 里的《小王子》里，我读懂了什么是幸福，什么是爱。名著 展现给了我童话不同的世界、不同的感悟和收获。如果说， 童话是我童年的益友，那么名著就是我现在的良师，让我受益匪浅。 我坚信，无论是童话，还是名著。书，给予我的真情、美丽、快乐和追求，都是一致的、永恒的。不会因为岁月变迁、 时光流逝而过时，每一篇童话、每一个故事、每一首诗哥， 在时间的长河淘洗中，任然熠熠生辉。 篇四：我的“交易”故事350字作文 精选作文:我的“交易”故事350字作文 昨天，老师说今天要举行一次交换活动。让我们准备好交换的物品，今天好做交换的活动。今天上课时，交换活动在 大家的期待中开始了。同学们一下子都活跃起来了。 和我们班的颜希进行交换的。她带的是一只非常可爱的小布娃娃。她兴奋地说：我的小布娃娃可以陪你一起睡觉，还可 26 以陪你说话、解闷、唱歌和玩耍。希望它带给你快乐，陪你 一起慢慢长大。希望你满意。我笑着对她说：我非常满意你 的布娃娃，我来向你介绍我的游戏棋吧！它是既好玩又有趣 的游戏棋，可以发挥你的智力，让你变得更聪明。希望你能 喜欢它。颜希高兴地说：我非常喜欢，谢谢。 我们俩都非 常满意。我高高兴兴地回到座位上，开始玩交换的小布娃娃。 一年级:尚愿 很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作 用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成， 力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，心急吃不 得热豆腐。 展现力、吸引力、推动力是销售故事的三个核心作用力。在销售的不同环节中，起决定作用力可能只是其中一种作用 力。销售人员要练习抽离的方式来看待自己的整个销售过 程，知道自己现在所处的环节和所需要的借力。同时对整个 销售过程既有引导，又能让它保持流畅自如。 故事与客户的外感官联系，通过在头脑的情境中与客户各27 种感官建立联系，展现商品的利益。 人们在处理外界的信息时，往往将所接受的信息分成两个系统：一个系统是直觉的、联想的、迅速的、自动的、感 性的、横向并列处理的、无须费力处理的。也就是我们前文 中所提到的右脑的主要功能。而另一部分信息处理则是分析 的，统制的，纵向直列处理的，规则支配的，须费力处理的。 随着商品品种、品类、功能、性能、外观等不同层面的爆炸式增加，客户却情愿花越来越少的时间在商品信息的筛选 上。尤其是在快速流通品的选择上，人们越来越趋向于购买 客户在购买过程中的理性分析，抒解购买压力，最后采取购买行为、做出购买决策。 故事通过吸引客户注意，创造客户消费需求，进而将客户对商品的需求由“需要”层面推向“想要”层面。“需 要”往往是属于理性层面的需求，而“想要”则是属于感性层面的需求。那么，在销售中，究竟是“需要”创造了客户的购 买，还是“想要”创造触发了购买呢？ 很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作 用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成， 力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，心急吃不 28 得热豆腐。 展现力、吸引力、推动力是销售故事的三个核心作用力。在销售的不同环节中，起决定作用力可能只是其中一种作用 力。销售人员要练习抽离的方式来看待自己的整个销售过 程，知道自己现在所处的环节和所需要的借力。同时对整个 销售过程既有引导，又能让它保持流畅自如。 故事与客户的外感官联系，通过在头脑的情境中与客户各种感官建立联系，展现商品的利益。 人们在处理外界的信息时，往往将所接受的信息分成两个系统：一个系统是直觉的、联想的、迅速的、自动的、感 性的、横向并列处理的、无须费力处理的。也就是我们前文 中所提到的右脑的主要功能。而另一部分信息处理则是分析 的，统制的，纵向直列处理的，规则支配的，须费力处理的。 随着商品品种、品类、功能、性能、外观等不同层面的爆炸式增加，客户却情愿花越来越少的时间在商品信息的筛选 上。尤其是在快速流通品的选择上，人们越来越趋向于购买 但是在实际情况中，客户往往并不习惯向销售人员直接表达出自己的隐而不露的内在心理需求。甚至自我意识的盲 点，往往让客户往往并没有真正意识到是究竟是什么影响到 29 自己的决策。这时，通过语言的描述，故事将客户潜在的“想 要”需求进一步的具体化，将潜意识中的想法不断推进到意 识层面。故事让客户不仅仅受到商品外观的影响，而且可以 更广泛地借用语言的力量，让故事通过作用于潜在客户的头 脑印象，进而影响到客户的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。 通过感官的共同作用，在客户的头脑中生成使用商品的通 感。从而越过客户在购买过程中的理性分析，抒解购买压力， 最后采取购买行为、做出购买决策。 故事通过吸引客户注意，创造客户消费需求，进而将客户对商品的需求由“需要”层面推向“想要”层面。“需要”往往是 属于理性层面的需求，而“想要”则是属于感性层面的需求。 那么，在销售中，究竟是“需要”创造了客户的购买，还是“想 要”创造触发了购买呢？ 女性消费者喜欢逛商场仿佛是天性，尤其到了换季的时候。如果一位女性消费者用了半天的时间逛商场，她一共试 了十一件衣服，最后只买其中的一件。那么，对于其他十件 衣服来讲，这位客户对衣服的“需要”是否就消失了呢？ 其实，在整个购物过程中，客户对服装的“需要”一直没有消失过。如果客户没有选择余地，她被指定、或别无选择 地只能购买某个品牌下的某种颜色、型号、款式的衣服时， 30 衣服满足的就是客户的“需要”。然而，正如我们前文所提到 的，某项商品真正推动客户购买行为的发生，往往并不是“需 要”，而是客户从心里涌现出来的“想要”。“需要”往往指向 某个大而无当的范畴类商品，而想要则精准地锁定了潜在客 户的注意力。 好故事的作用就是吸引力，它将客户的注意力牢牢地锁定在商品上，甚至进入短暂的催眠状态中。客户会被自己所 想象出来的使用商品后的美好图像所深深吸引，无法转移注 意力，直到购买。而这种效果，则是其他的销售工具无法达 销售人员如何创造出吸引客户的故事呢？如何在销售情境中有效地将故事发挥作用呢？这不仅仅与销售故事的内 容有关，更和故事的时间、对象、内容、方式等细节有着重 要关联。通过一个与商品、服务人员有关的故事，销售获得 了一个新的情境，这将大大提升销售业绩。 销售人员向走进店面的客户招呼道：“小姐，我们的商品是很好的。在同样的野外求生衣服中，他的面料是获得国际 认证的。”客户看了一眼，点点头，没吱声，销售再接着讲： “现在我们正好有促销，八折，很优惠的。”客户再点点头， 走了。 巧用销售故事吸引客户的案例：31 销售人员向走进店面的客户招呼：“小姐。你好。我注意到你穿的是耐克球球，想来你平时是喜欢运动的。你 都喜欢什么样的运动方式呢？哦，登山。我有个小小的建议给到你，不知道你有没有兴趣呢？”稍等片刻，得到客户 的同意再接着说：“登山最好还是穿专业的登山鞋。以前， 我服务过一位客户，她就是穿着阿迪达斯的鞋去登山。结果 她才爬了两次山，鞋就坏了。鞋是好鞋，但不太适合这项运 动。我们的鞋有专业防滑功能，一定让你的爬山过程更加有 的失败之处在于只告诉客户产品的好处是什么，但这种好处却没有和客户的感知印象、需求挂钩。而在成功案例中， 销售人员非常巧妙地导入产品和客户的关系，让客户感觉到 产品是和自己的需求相关联的。销售人员通过过去客户使用 过程中的故事引起了客户对自己现有解决方案的不满，进而 产生出需要寻找新的解决方案的心理动力。 对于竞争激烈的市场来讲，销售人员的工作之一就是向客户提供足够充分的购买理由。正如我们在前文所提的，销 售的过程就是不断将客户从“需要”推向“想要”，从而产生购 买行为的过程。而故事穿越了单纯的理性思维，将冷冰冰、 面目可憎的数据和人的情感相结合，产生了强大的购买推动 32 力。好故事快速点燃客户的购买激情。就像我们前文所讲的， 商品的质量、价格、渠道、促销这些“理性”层面、可分析、 具有显性竞争力的“硬”因素在高度同质化的市场里不再是 决定客户购买与否的关键因素。而故事通过与客户的情绪良 性互动，与客户建立起良性的情绪互动。而且，不同于硬性 销售，这种购买理由是客户自己为自己创造的，更容易获得 客户自己的认同。 销售人员向客户介绍：“张先生，我们的商品是很好的。虽然价格高了一些，但是品质确实非常过关。”客户漠然地 点了点头，走了。 销售人员向客户介绍：“张先生，我想了解下你购买这款披肩的作用是什么呢？哦，你是送给你太太做生日礼物，早 晚提醒她注意披下，可以避免感冒生病。另外，我们的羊毛 披肩颜色也很百搭，披的方法一共有六种。这些都深受女性 欢迎。我送你一本画册，上面有详细的使用方法。” 点评：向客户硬性推销商品，反而引起了客户的反感，最后交易失败。而在后面的情境案例中，我们可以看到：销售 人员通过增值服务——以画册塑造产品使用情境来向客户 提供情感关怀。客户在付出同等价格的情况下，在心理上享 受了更多的舒适、便利感，从而觉得被关怀，进而推动了成 33
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“民间故事作文350字”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
