目录 PART1 “推销之神”原一平教你提升销售形象 在访问客户前要先照镜子 / 002 苦练笑容,笑容能感染客户 / 005 给客户留下坦诚负责的好印象 / 008 原一平销售心经 / 011 PART2 …
目录C o n t e n t sPART1 “推销之神”原一平教你提升销售形象在访问客户前要先照镜子 / 002苦练笑容,笑容能感染客户 / 005给客户留下坦诚负责的好印象 / 008原一平销售心经 / 011PART2 “销售大师”布莱恩 崔西教你练就销售金口才谈论客户感兴趣的话题 / 014说话要掌握火候,懂得分寸 / 018打破谈话僵局的技巧 / 020布莱恩崔西销售心经 / 024PART3 “推销之王”汤姆 霍普金斯教你丰富朋友圈多撒网,不断丰富朋友圈资源 / 026拓宽销售的无限连锁介绍法 / 029销售巨人002从公司内部挖掘客户信息 / 033汤姆霍普金斯销售心经 / 035PART4 “销售天王”金拉克教你超级销售心法巧用三种类型问题 / 038细分价格的妙法 / 041利用“从众心理”说服对方 / 043金拉克销售心经 / 044PART 5 “推销员作家”罗伯特 舒克教你感染你的客户记住对方的名字 / 046真诚地喜欢他人 / 050用同情心对待客户 / 053罗伯特舒克销售心经 / 056PART6 “推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离赞美带来成功 / 058发掘客户的可赞美之处 / 062赞美物件要与被赞美对象联系起来 / 064精神赞美与物质赞美并进 / 066玫琳凯销售心经 / 068PART7 “销售美丽的大师”艾德娜 拉森教你赢得顾客信任珍惜客户的信赖 / 070信赖自己的产品 / 072自己是自己最严厉的老板 / 075艾德娜拉森销售心经 / 078PART8 “新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心用你的心和行动去赢得客户 / 080一杯白开水传递的关怀 / 082为客户设计最适合的产品 / 084陈明莉销售心经 / 086PART9 “房地产销售大师”里奇 波特教你用服务赢得客户以提供最满意的服务为宗旨 / 088要令买卖双方都满意 / 090真正的销售始于售后 / 092里奇波特销售心经 / 094PART10 “东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售依靠情感力量打动客户 / 096让客户感受到诚意 / 099善于“得寸进尺” / 102柴田和子销售心经 / 105PART11 “销售领袖”弗兰克 贝特格教你应对拒绝巧妙应对客户的拒绝 / 108有异议不代表拒绝 / 112找个“证人”和客户交流 / 116弗兰克贝特格销售心经 / 118PART12 “亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动,拼出成功做行动的巨人 / 120做别人不敢做的事情 / 122销售巨人004用行动突破不可能 / 124徐鹤宁销售心经 / 127PART13 “世界上最伟大的推销员”乔 吉拉德教你把握销售细节一束玫瑰花体现的尊重 / 130富有人情味的贺卡问候 / 132不妨让客户欠点儿人情 / 134乔吉拉德销售心经 / 138PART14 “创造性销售大师”戴夫 多索森教你拆开销售思维里的墙用创意捕捉潜在客户 / 140具有创造性的8大推销术 / 142推销员永远不说“不可能” / 148戴夫多索森销售心经 / 150PART15 “寿险销售大王”乔 坎多弗教你积极主动推进销售主动宣传你自己 / 152永远不去等待“完美时刻” / 155接近客户要有巧办法 / 157乔坎多弗销售心经 / 162PART16 “日本首席推销员”齐藤竹之助教你超越自我专注于工作才能变得更专业 / 164“今天肯定会成功!” / 166越努力,越幸运 / 169齐藤竹之助销售心经 / 171PART17 “推销明星”克莱门特 斯通教你信念制胜找到成功契机,百折不挠 / 174积极乐观可赢得一切 / 177越是畏惧,越应该进去 / 180克莱门特斯通销售心经 / 182PART18 “商界铁娘子”董明珠教你成为别人追赶的对象为事业而奋斗才更有动力 / 184成功来自时间的磨砺 / 186时刻掌握主动权 / 189董明珠销售心经 / 192PART19 “华人首富”李嘉诚教你把握机会有勇气抓住机遇 / 194善于观察,才能发现机遇 / 197目光长远,才能获得更多机会 / 200李嘉诚销售心经 / 202PART20 “销售奇才”史玉柱教你扭转局面东山再起谋定后动,便勇往直前 / 204发挥自己优势,做最擅长的事情 / 207不在一棵树上吊死,适时转型 / 210史玉柱销售心经 / 212
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