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端木赐,生于富商之家,春秋末期卫国人,是孔子门下有名的弟子。比起他的姓名,他的字更为我们熟悉,他就是那位子贡。子贡为孔子喜爱的跟随者之一,孔子对他称赞有加,因为子贡聪明好学,善于辩论,为人贤良,更不可忽略的是他有钱。子贡的优秀表现在,他不仅在政治、外交上有不凡的影响,同时也十分擅长经商。他的为商之道,自成一体,直到现在还是商人学习的范例,他也被一些人尊称为儒商鼻祖。
“无商不奸”,人们对商人的印象总是不大好的,他们在利益面前很容易就抛弃了道德的原则或底线。儒和商之间仿佛有着巨大的裂缝,子贡同时作为这两者的身份,是如何取舍平衡的呢?他随师周游各国的时候,从来没有停止过做生意,是个经常跨地域做生意的大老板。珠宝生意便是他涉足的领域之一。他和一些有钱人交谈时发现,他们十分喜爱收藏珠宝,一些稀少的珍品求而不得。作为一名收藏家,肯定是希望自己手里的藏品越多越丰富,子贡看到了潜在的商机,便打定主意做一笔生意,到各国收购买卖珠宝。
由于当时各国摩擦较多,交际受到限制,商品的流通当然也不顺畅,因此富人们为求得各种款式的珠宝,不大在意花了多少价钱,他从中便可以赚到数倍以上的差价利润。子贡于是将自己打扮得光鲜亮丽的,雇佣大批人员车马去做生意。有人不解,问他为什么要如此的招摇,子贡反问如果你是富人,你相信从一个穿着破烂穷酸的人身上能买到稀世珍宝吗。原来这么久以前,先人子贡就懂得了良好经商形象的重要性,要取得顾客的信任,第一步就是有一张吸引人的名片。信,这个字,成为了他经商的第一要则。
子贡在与富人交往的同时,也体恤帮助贫困之人,上至君主,下至平民,无一不受到他的恩惠。子贡在行商过程中,讲究仁义,提供给平民赚取钱财、养家糊口机会,关心下属,既有所得也回报了社会。他敛财却不守财,为人通达,将所得之财支助师者、帮扶危困。这样的人却也经常遭到孔子的批评。有一次发生了这样的一件事,鲁国作了一条规定,如果在外乡看到自己的国人沦为奴隶,花钱将他们赎回,可以将名单送到官府进行报销。子贡善良地将一大批鲁国奴隶买下,放归故地,却不接受鲁国官府的赏金。照他的想法,自己有钱,不在乎赎人的那点,何况这是仗义之举,自然不求赏金。
然而孔子却对子贡说,你以为你是在做好事,其实你错了。子贡的行为当然会受到人们的称赞,但在这同时也给平民带来了强大的道德压迫感。对于那些普通人来说,在子贡这样的义行在先,如果赎回奴隶收取官府赏金,那就会被骂吝啬贪财,而不会夸赞他的行为;如果不要赏金,那么就会损失耗尽自身钱财。这样一来,哪里还会有普通人“行善”呢?其实,子贡没有做错什么,但这种行为需要低调进行,而不是大肆宣扬鼓励人们以此为标杆,每个人只需要量力而行。
子贡凭着先天的优势以及自身的努力,成为了有名的儒商,他向人们证明了利和义并不是不可兼容的,当两者发生矛盾时,将义放在首位,不能为一己之私而枉顾他人。作为一名儒商,除了有卓越的商业才能,子贡还有着高度的社会责任感,同时才学兼备,品德高尚,善于沟通,尊重他人。这样的商人才真正值得后人的学习。
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