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我与客户的成长故事》第54篇：魅力讲座 李东 2020年04月06日 10:13 在美容行业，会议营销非常频繁，也非常常见，除了厂家的招商会、培训会，还有终端的沙龙会或答谢会。那么，对美容院而言，主要是答谢会和沙龙会，但是这些会议营销主要还是依托于产品公司的店销活动。 不管怎么样，作为一个会议，需要策划，需要设计，需要布置，需要培训，需要流程，需要主持，需要嘉宾，需要老师，对于一个美容院老板来说却是有难度。 广西梧州的贺经理，因为之前有在产品公司当导师的经历，所有拥有一些行业的资讯和资源，认识很多美业朋友，当然不乏有各个方面的老师。贺经理请世纪良谋李东老师的主要目的是怎样把自己的店打造成当地的一流名店。她之前拜读了李东老师的案例文章《怎样成为当地的老大》，所以非常相信李东老师的能力。 李东老师盘点了贺经理的资源，认为她最大的优势就是她之前的行业经验及导师经历。首先呢她自身做一般的会议主持和一般的美容化妆课程都没有问题，再加上她认识很多私密的老师、妇科的老师，做胸部的老师，纹绣的老师，整形的老师，养生的讲师，色彩的老师，造型的老师，够了！ 李东老师给出的营销策略就是把魅力女人讲座做成一种品牌，做成核心的竞争力。没错，魅力女人讲座并不新鲜，很多产品公司和很多美容会所都做过，但是能够持续做，每月做一次的却很罕见。也许，有人会说，现在顾客邀约很难，是的，那是因为顾客怕被营销。如果第一次来10个顾客，完全没被营销，第二次就会来20个人，第三次就会来50人，以此类推。把魅力女人讲座不但做成维护客情的核心措施，更能做成拓客的有效手段。 就这样，贺经理依计而行，半年之后成了，说起魅力女人讲座，在当地美业几乎无人不晓，参会人员越来越多，会上不做任何推销，最后客户带客户，成了真正的魅力女人集会。贺经理的店成了名副其实的当地一流名店。
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