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从薇娅带货菠萝蜜干30秒销售额破百万，再到李佳琦3分钟爆卖15万袋椰子脆片，沙巴哇全方位开启直播营销之路。与一众当红主播合作，让高品质的产品惠及更多消费者，也让用户更真切地感知沙巴哇品牌的内核。
本期我们采访了沙巴哇董事长吕鸿女士，为大家带来独家的专访，果蔬干畅销21年背后的故事。
以下是采访正文：
21年初心不忘，只为一片好果干
Q1：作为创始人，是基于什么契机让您想要创立沙巴哇？
吕总：人的一生精力有限，不能做很多事情，但可以做一些有价值、有意义的事情，如果做的这件事情，还能对他人有益，那么这样的人生便足以值得骄傲了。沙巴哇的创立起源于越南沙巴小镇，当地主要盛产菠萝蜜，菠萝蜜也因营养丰盛，一果多食成为当地人的特色果品，但当时受限于通讯、运输、制作工艺等，并没有被更多消费者熟知，在那时，我在想如果能让更多人享受到这样有营养的产品就好了，也是在那时候萌生创立沙巴哇的想法。
Q2：在创立沙巴哇时，有没有遇到什么困难？是怎样克服的，可以简单描述一下当时的心境吗？
吕总：每一个人在创业的阶段，都会碰到很多问题，我也不例外：家庭问题、销售问题、从业经验不足问题等等。但是，一个人要想做成一件事情，心态很重要，你必须要去克服不良心态，学会如何去面对困难、面对别人的否定。
同时，我也很感谢和我们合作的客户，他们每一次的下单都给予了我很多激励。沙巴哇如今已经是有21年历史的企业了，真的很感谢一直支持沙巴哇、一直支持我的朋友、经销商与卖场采购，也很感谢同行们给予沙巴哇的支持。
全产业链模式，品质精益求精
Q3：据笔者了解到，沙巴哇在产品的生产以及研发上都有着自己严格的标准（种植、生产、研发等方面），基于这几个方面，有没有什么故事可以分享一下？
吕总：
从种植来说，东南亚菠萝蜜品种繁多，有的适合生鲜食用，有的适合加工食用。为了保障后续生产端的品质，在菠萝蜜品种的选择上，我们必须百里挑一。在整个种植管理过程中， 为了让菠萝蜜更甜，在种植园中，我们会采用压枝种植方法，还要控制好间距，让菠萝蜜能够接收更多更均匀的光照，产生与存储更多糖分。这好比我们常见的西瓜，阳光照射充分的地方是绿色的，缺乏阳光照射的地方是黄色的，食用的时候，明显会感觉到绿色的部位会比黄色的更甜。
从肥料方面来说，我们会选择纯天然肥料、植物肥料、有机肥料等无公害的肥料，从源头保证产品的安全。从生产端来说，我们是按照国际标准进行工厂建造，生产也是按照国际标准进行的。我们通过了很多国际认证，比如ISO、GMP、HACCP等。为了产品品质更好，将果实采摘下来进行初加工后，我们马上送到零下40度的急冻库，保持产品的新鲜度。后续再通过真空低温脱水，以最快的速度把新鲜水果变成果干，保持产品味道与口感。这一系列的生产流程，我们都会在无菌室进行，保证产品的食用安全。包装上，我们采用的是纯铝包装袋，隔绝光照，防水防潮，保证消费者在12个月保质期内都能尝到产品刚出炉时候的新鲜口感。
Q4：在您看来沙巴哇能立足于市场的优势是什么？在这个大环境中如何让自己的爆款立于不败之地呢？
吕总：这么多年来，我们有自己的主打产品菠萝蜜、综合蔬果干，最近的话是香蕉脆片。那么想要产品立于不败之处的话，从营销角度说，我们的服务会做得更好，产品做得更加细致；从供应链角度说，我们拥有自己的种植基地、合作农场，果源供应更稳定，不会出现断货缺货的情况；从生产端角度说，我们拥有更大的工厂与更先进的生产线，制作大单品我们成本更低，与第三方大型物流合作，以最快的速度、更低的成本让消费者吃的我们的产品，这些就是我们沙巴哇产品的优势。
诚信做产品，用心回馈社会
Q5：您是如何看待沙巴哇的价值定位，是基于什么样的社会角色去研发产品？
吕总：沙巴哇不仅仅是一个国际品牌，更是一个拉动农业的品牌。从供应端，我们目前产品多以农产品为主（菠萝蜜、红薯、紫薯、芋头），帮助农民快速脱贫致富，让农家孩子能够上到更好的学校；从工厂端，为社会产生更多就业岗位，让更多人有工作可做，这些都是沙巴哇的社会价值。
Q6：沙巴哇的经营理念是什么？
吕总：合作共享，进取创新。沙巴哇从上到下，都秉承两个字“诚信”。我们诚心诚意做人，用良心做食品，做到让自己员工、家人都放心吃自己的产品；我们用品质要求产品，用诚信约束行为，不能因为要降低价格而使用品质不好的原材料，我们情愿卖得少一点、卖得慢一点，都要保持产品品质。无论从外包装还是产品质量，我们一直都是用诚信做事，用诚信做品牌。
拥抱市场变化，拓展新媒体营销
Q7：今年沙巴哇的品牌传播或营销层面会有哪些期待之处？
吕总：零售端市场在不断的变化，沙巴哇也是在不断地适应市场变化的节奏，更主动地配合市场，根据消费者的消费习惯制定对应的营销策略。我们永远最重视的是线下渠道，还有两大传统电商渠道。同时，我们也会拥抱新媒体零售，如网红带货、直播带货等，我们也在快速跟上。还有一些社区团购，我们也会进行渗透，因为它们能够让品牌以更快的速度接触到消费者。从多方面开展品牌传播，做好服务，拥抱新零售拥抱市场，迎接更大的销量。
针对年轻化的客户群体，沙巴哇与广州首届直播节合作、与明星主播牵手，从线下走向线上，用贴近新一代年轻用户的品牌个性来俘获他们，从而达到强化品牌归属感的目的。在这些精准的营销活动中，沙巴哇自身品牌知名度和影响力得以不断提升。希望日后，沙巴哇能够继续发力，将更多健康美味的产品带给广大消费者！
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