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你的营销是不是家长不买账了,该怎么办呢?
大家好,上海滩风起云涌,今夜繁星璀璨,问君何在?我是伴你学海拾贝的云峰。
试想我们用了很多营销的方法,甚至砸了很多钱投广告,但是结果呢,都不甚满意。该怎么办,今天我们做的营销无论做新鲜,再过一段时间之后,用户都会忘记他。相反,无论多么伤心的事儿,再过一段时间之后都会归于平淡。哪怕你花尽了所有的积蓄,买了一个你最喜欢的东西,新鲜劲儿也就那么几天,这几天过去之后,他就在你的生活当中变得平淡的无奇。
那有一句话说得特别有意思,说所谓旅游,就是你从你生活烦了的地方到别人生活腻的地方,把你兜里的钱掏出来送到别人的兜里,然后再回到你原来呆腻的地方,继续生活的过程,刚出现的时候多么让人觉得特别欣喜,在时间的冲刷之下都会让你不再意外了。
营销也是如此,想要对抗人们的喜新厌旧,不是总发明出一个新东西来。而是学会把旧有的东西重新组合,变成既熟悉又陌生的全新事物。
案例1:
现在婴儿出生后存活率非常高,很大程度上是因为有一个产品出现叫做婴儿恒温箱,这个恒温箱是怎么产生的呢?有一个妇产科医生他下班之后在动物园闲逛,突然看到了小鸡孵化器,小鸡可以在温暖的小鸡孵化器里出生,那为什么人不能呢?婴儿也做一个婴儿恒温箱呢,于是他买来小鸡孵化器把它进行改造,设置成婴儿适宜生存的最佳温度,把内部环境做得更加舒适,于是婴儿恒温箱横空出世了,这项伟大的创新使得新生儿死亡率降低了75%,听完这个故事你会发现什么是创新了。它不是凭空的创造出来一个东西,而把已经存在的东西重新组合。
案例2:
我们再举一个商业的案例,有一个美国的珠宝店老板推出了一项活动,只要在感恩节之后的半个月内,你在我的店里买的珠宝,就能享受一项独特的全额退款活动,这项活动的内容是如果圣诞节当天下雪超过三英尺厚,珠宝的钱全额退款,这项活动一出大家都感觉到这个事儿很新奇啊,纷纷去买珠宝了,结果圣诞节当天特别不巧,真的下了三英寸。
买了珠宝的人都大喜过望,赶紧跑过去退款,那没买珠宝的人呢,都特别的后悔,心想我当初要是买了该多好,你可能觉得这老板就亏了,但是他早在策划这场活动之前就买了天气保险,一分钱都没赔,而且还让自己的店声名远扬,人们都盼着他去搞下一场活动,这就是创新,珠宝、圣诞节、下雪这三者本来是不挨着的,但是这家店的老板呢,却巧妙地把它们糅合在了一起,来了一次轰动的营销活动,所谓的创新式营销就是把我们习以为常,已经存在的要素重新排列组合,形成一个新的事物,发起营销的过程。
案例3:
怎么样去做一场啤酒的创新式营销呢?你可不可以把啤酒变成情人啤酒,拧开的瓶盖必须是两个啤酒盖碰到一起,然后一拧这个瓶盖就打开了,接下来你再去做一场营销,就会激发情侣的好奇心,包括朋友之间也会激发其好奇心,可能本来不爱喝啤酒,看到这个独特的设计都会去买两瓶。最后我们所谓的创新式营销,就是随机寻找几个已经常见的要素进行搭配的跨界组合,产生一个全新的事物,以这种新颖的方式激发人们的好奇心,达到营销效果。
【今天的思考题】
必胜客披萨,会在北京国安队比赛结束后,如果北京国安赢球,当天的披萨根据赢球的个数,进行打折促销活动,球迷通常在国安赢球后,就涌入披萨店购买披萨庆祝国安赢球。
美职篮主队如果单场得分上100分,并且赢球,每个主动球迷都能领到汉堡一个。
幼儿园有哪些组合营销可以从新开始呢?比如,全园出勤率超过多少,每个小朋友可以得到一个奖励?总之,你策划出好玩的营销噱头,或者跟上社会话题进行创新营销,营销的主动权就重新掌握在你自己手里了。
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