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完美的商业故事应该像一场精彩的电影,正派跟反派战斗,正派获胜, 创造一个完美结局。这几乎是一个万能的模板,对所有行业都适用。保险业:反派是灾难性的损失。银行业:正派是你的钱是安全的。医药业:完美结局是你过上了好日子,至少是能负担得起医疗费的日子。当正派战胜反派的时候,我们就迎来了故事的完美结局。但如果战胜不了反派,你是不可能拿到融资的,因为你不能解决现实问题。
其次,你的故事要可信。
商业故事不同于虚构作品,你的故事一定要真实可信。虚构的故事或许更有戏剧性,但它不能让投资人掏钱。如果你的商业故事是令人激动的,来证实这个故事的真实性、合理性。你需要拿出事实依据,为什么你的正派有能力击败反派?你有哪些核心竞争力,是突破性的技术还是服务创新? 这些技术素是怎样解决问题的?
在你的故事架构里,正派和反派经过激烈的交锋,终于分出了胜负。于是,你的故事有了一个真实而又圆满的解决,你的投资人终于放下心来。只有完美结局才会有说服力,而要想设计一个让投资人信服的完美结局,你需要一个合理的市场预测。市场空间有多大,你要花多少钱,你会赚多少钱,以及判断依据是什么。
最后,故事一定要简洁
在路演的舞台上,你只有120秒引起听众的兴趣,超过120秒之后,你会注意到投资人的眼神开始变得呆滞,因为他的脑子已经开始幻想晚上的饭局,或者是下周末他要去哪个高尔夫球场打球,你和你精心编排的故事早已被抛到了九霄云外。
值得一提的是,为了让你的故事站得住脚,你要揭露出你的正派面临哪些风险。凡事都有风险,没有100%成功的投资,这道理其实大家都懂,千万不要藏着掖着。你应该勇敢站出来,指出你的公司面临着哪些风险。然后,重点是要说明你打算怎么化解这些风险。这么一来,你一方面展现了足够的诚意,一方面又增强了投资人对你的信心,你那个有着完美结局的故事就变得更加可信了。记住,千万不要低估说明风险的重要性,这个环节很重要。
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