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Ⅰ. 劝… Ⅱ. 段… Ⅲ. 劝谏—故事—通俗读物 中国版本图书馆CIP 数据核字2010第191216 号 责任编辑：马天明 出 版：浙江科学技术出版社 印 刷：杭州市长命印刷厂 发 行：浙江省新华书店 印 张：16 字 数：250 千字 版 次：2010 年1 月第一版 2010 年1 月第一次印刷 定 价：28.00 元 劝谏小故事 内容提要： 在我们中国，幽默这个艺术种类也就从很早以前就受到许多 人的青睐了。自古以来，中国的幽默高手就层出不穷，翻开中国的 历史，我们可以看到很多劝谏的故事，他们劝谏的方法也是不一样 的，有的人劝说成功进而获得奖赏，有的则被满门抄折。原因是什 么呢？就是因为他的劝谏的方式不一样。 目 录 第一章摇寓真寓服帝王 楚庄王条分缕析取陈之道 …………………………………………………………… 圆 肝胆相照无私的说服力量 …………………………………………………………… 圆 直言不讳惟真为本的毛遂自荐 ……………………………………………………… 猿 鞭辟入理入的说服方可木三分 ……………………………………………………… 源 熊光趋利避害说服他人 ……………………………………………………………… 缘 审时度势方可拨雾见日 ……………………………………………………………… 远 由攻蜀之辩看言利析害的作用 ……………………………………………………… 远 启发自悟原原张 谏孝宗 …………………………………………………………… 苑 坦言相告以寓真寓为基础 ……………………………………………………………… 愿 单刀直入，蒙正直言 ………………………………………………………………… 员园 究源究底柳公权谏文宗 ……………………………………………………………… 员员 义正辞严的说服术 …………………………………………………………………… 员员 张昭简言说重理 ……………………………………………………………………… 员圆 鉴古观今以寓真寓谏刘帮……………………………………………………………… 员猿 相关对比原原陈群谏帝 ……………………………………………………………… 员源 田叔用事实说服文帝 ………………………………………………………………… 员缘 晏子针对问题逐一部析的说服齐景公 ……………………………………………… 员远 由解扬自救的典故说赌险易位 ……………………………………………………… 员远 第二章摇寓曲寓服帝王 以家论国墨子妙喻说服鲁君楚王 …………………………………………………… 员怨 矮子曲说卫灵公 ……………………………………………………………………… 圆园 烛武假攻敌人寓曲道寓退敌兵………………………………………………………… 圆员 淳于髡由此及彼说服宣王 …………………………………………………………… 圆圆 避实就虚原原陈平答问一石二鸟 …………………………………………………… 圆猿 后发制人原原王叔文说服太子 ……………………………………………………… 圆源 弦外之音出奇制胜的说服力 ………………………………………………………… 圆缘 蜻蜓点水，点到为止的说服原则 …………………………………………………… 圆远 说服也要拐弯抹角从而曲径通幽 …………………………………………………… 圆苑 婉言曲语说服他人 …………………………………………………………………… 圆怨 柔言慢道，绵里藏针刚柔并济的说服之术 ………………………………………… 猿员 借题发挥，巧其一点宋玉说服楚王 ………………………………………………… 猿员 利弊取中原原东郭牙说服桓公 ……………………………………………………… 猿圆 柔言相劝也能金石为开 ……………………………………………………………… 猿猿 婉言喻讽说服魏王 …………………………………………………………………… 猿猿 第三章摇寓硬寓服帝王 据理力争里革以寓硬寓所服人………………………………………………………… 猿远 钟旗直说而治服秦昭王的骄傲 ……………………………………………………… 猿远 海瑞刚直不阿，说服明世宗 ………………………………………………………… 猿苑 有的放矢直接说服对方 ……………………………………………………………… 猿愿 傲岸不屈的田子方寓硬寓服太子……………………………………………………… 猿怨 史实理明是说服他人的基础 ………………………………………………………… 猿怨 不卑不亢说服他人 …………………………………………………………………… 源园 赵咨出口不凡说服他人 ……………………………………………………………… 源员 魏征穷源究委说太宗 ………………………………………………………………… 源圆 以古喻今，狄仁杰说高宗 …………………………………………………………… 源猿 引理硬谏原原魏相说服宣帝 ………………………………………………………… 源源 黄权说服刘璋 ………………………………………………………………………… 源源 陆贾直接说服高祖 …………………………………………………………………… 源缘 大处着眼原原晏子说服景公 ………………………………………………………… 源远 正反衬托说服有术 …………………………………………………………………… 源远 针锋相对 ……………………………………………………………………………… 源苑 以攻为守原原晏子谏景公 …………………………………………………………… 源愿 一语惊人摇以极谏君 ………………………………………………………………… 源愿 正言厉色摇以指谏君 ………………………………………………………………… 缘园 古今对比摇以史谏君 ………………………………………………………………… 缘园 陈圆圆劝服李自成 …………………………………………………………………… 缘员 第四章摇寓顺寓服君王 顺水推舟摇以谬止谬的晏子式的说服方式 ………………………………………… 缘源 顺水推舟是孟子进巧的方法 ………………………………………………………… 缘缘 颜率假给九鼎引齐王上当 …………………………………………………………… 缘远 魏征顺势投缘论剖腹藏珠 …………………………………………………………… 缘远 顺势而攻与正反实说的进谏之策 …………………………………………………… 缘苑 孟子用投其所好的方式进谏宣王 …………………………………………………… 缘怨 弦章引而不发、先退后进而劝景公 ………………………………………………… 远园 晏子借船过河说服景公 ……………………………………………………………… 远员 厨师顺势而下不自己清白…………………………………………………………… 远圆 许绾顺势而攻谏魏王 ………………………………………………………………… 远圆 子西顺其自然、见机而动谏楚昭王 ………………………………………………… 远源 巧顺善诱说谏秦皇 …………………………………………………………………… 远缘 劝谏小故事 第一章摇寓真寓服帝王 以寓真寓谏君，往往以坦诚的态度，全面透彻的分析，以准确可靠的事实入 言，义正辞严，无可辩驳。 劝谏小故事 楚庄王条分缕析取陈之道 在做一个事之前，一定要仔细观察、分析，然后再行动。这样的条分缕析的原则同时 也适用于说服术之上。 春秋时期，楚国强大，楚庄王想要讨伐陈国，就预先派使者去陈国，观察陈国情况。 使者归来报告：寓不能攻打陈国。寓 楚王问：寓为什么？寓 使者回答说：寓陈国的城廓高厚坚固，护城河又宽又深，而且城内的粮食和其他物品 堆积甚多，所以要去攻打陈国是很困难的。寓 楚国大臣宁国说道：寓陈国可以攻下来，陈国是个小国，而蓄积竟会这么多，这一定是 对百姓的赋敛很重，陈国的百姓一定非常怨恨君主。陈国的城廓高厚坚固，护城河又宽 又深，那么老百姓必定会因整日整夜地修筑城墙、开挖城河，而疲惫不堪。如果，我们趁 此机会，兴兵讨伐，陈国一定能被攻下。寓 楚庄王赞同宁国的分析，便发兵攻陈，果然攻下了陈国。 战争胜败的原因，不在于城是否高、池是否深，也不在于蓄积的多寡，而在于民心的 向背、民力的厚薄。陈国虽城高水深多蓄积，但民心怨上、民力疲惫，所以很容易就被楚 国攻下。楚大臣宁国的分析是十分正确的。 而宁国正是凭着正确的分析，才能胸有成足坦言进谏，以一种无可辩驳的气势压倒 对方，使楚庄王纳言。 肝胆相照无私的说服力量 说服他人不但要条分缕析，做到胸有成竹，同时更要以寓诚寓相见，惟寓真寓相见肝胆相 照。春秋时期，晋国国君平公有一天向大夫祁奚（字黄羊）道：寓南阳这个地方没有守令， 你看，谁可担任这个职位？寓 祁黄羊回答说：寓解狐一定行。寓 晋平公听了很惊讶地说：寓解狐不是你的怨家对头吗？寓 祁黄羊答道：寓您只是问能不能担任南阳令这个职务，并没有问是不是我的怨家对 平公听了，觉得很有道理，就点头称善，采纳祁黄羊的建议，起用了解狐。老百姓听 寓国中现在尉官这 说了这件事，都称赞祁黄羊推荐有方。过了没多久，平公又问祁黄羊： 个职位还没有人来担当，你看，谁可充当？寓 祁黄羊回答说：寓祁午可以。寓 平公问道：寓祁午不是你的儿子吗？寓 祁黄羊仍与前一样，平静地回答：寓您只问能不能担当尉官这个职位，并没有问是不 是我的儿子！寓 平公觉得也很有道理，又点头称善，并根据祁黄羊之推荐，起用了祁午。老百姓对祁 劝谏小故事 黄羊此举又赞不绝口。 据记载，孔子听说了此事后，说道：寓祁黄羊的这番回答，真是妙极了，外举不避仇，内 举不避亲，祁黄羊可算得上大功无私了。寓而祁黄羊也正是因为他的尽职尽忠，无私无偏， 才使得他的话有这般寓硬气寓，令平公也为之折服。这种寓硬寓法，也正是以寓真寓为底蕴 的，这种说服方法在现代商业谈判中也是屡被借鉴。 有一次，温州玻璃钢建材厂厂长滕增寿与原西德有名的玻璃钢经营企业、 粤月酝公司 经理东尼 ·多勒帕尔洽谈设备引进业务。 寓经理这次来温州是否做生意？寓滕增寿明知故问。 寓当然寓。 寓是不是要赚钱？寓 寓当然寓。经理不解地侧过脸，打量他的谈判伙伴。 寓做生意，赚钱，有两个前提，一是讲经营之道，不论生意大小好坏，今后风险如何，都 要信守合同。二是要有气派。比如，你能拿出员园园万元钱扔到我们面前的瓯江里吗？寓 东尼 ·多勒帕尔被这突如其来的挑战弄得摸不着头脑。他频频向陪坐两侧的人们 传递眼色，不时抓搔着他那光秃的头顶。 寓我滕增寿就有这样的气派。寓原来他曾把价值员园园多万元的残次品就这样寓处理寓 寓世界上有三种人。第一种：话讲了算数，讲到哪里做到哪里，恪守明人不做暗事的 信条。第二种，写了才算数，写下的，签字画押，信守不渝。第三种，讲了写了都不算数。 我滕增寿要当第一种人，不知经理阁下乐意做哪种人？寓 寓第一种，我当然要做第一种人。至于第三种，别提它，让我们，把它忘掉。寓 寓好，我们志同道和，谈生意吧。寓 滕增寿这种幽默而富有激将的词语和他那豪放而敏锐的谈吐风格，首先从感情上使 对手折服，生意顺利谈成：在原需猿园园万美元的成套设备中，同意先引进最急需的主机， 并且按原价降低缘豫。这个数字意味着国家可以减少缘万美金的支出。原西德人做生意 向来硬气，任你在谈判桌上风诡云谲，价格一般不肯浮动，这次却破例了。 直言不讳惟真为本的毛遂自荐 直言不讳，往往是忠诚正直之人的表现，因为这种做法需要以真诚为基础的。只有寓 真寓的人，才敢说实话。赞同遂自荐也正是这样的例子。 秦军围攻赵国都城邯郸。赵国便派平原君赵胜出使楚国，促成两国结盟抵御秦军。 赵胜召集门下食客开会，要选拔二十名具有文韬武略的人才同去。 平原君说：寓如果这次到楚国，能够运用辩才达到目的，最好。如果不行，那就得设法 在豪华的楚国王宫内歃血，一定要与楚王结盟。贤能之士不再向外物色，从我食客群内 挑选就可以了。寓结果东拣西拣只得十九人，还缺一人却怎么也选不出来了。 寓这一个人，就 这时，有个叫毛遂的食客，跑上前去，在平原君面前自己赞誉自己道： 劝谏小故事 请您让我凑数吧。寓 平原君问：寓先生您在我手下服务几年了？寓 毛遂说：寓三年了。寓 平原君说：寓要知道，贤能的人生活在社会中，好像锥子放在布袋之中，它的尖头立即 就会显露出来。先生您在我门下已有三年，大家对您没有称赞的言语，我也没听说您有 什么事迹，这说明先生您是没有什么才能的。您不能出使，还是留下吧。寓 毛遂说：寓今天我就是来请您将我放在布袋中。如果早些将我放在布袋中，恐怕早就 连锥子柄也钻出来了，岂只是锥子的尖头呢？寓 平原君哈哈一笑，便答应带毛遂一同出使楚国。 其他十九个人相互之间暗笑，个个面露讥讽的神情。 毛遂是一个具有才能的人，在平原君食客群中被埋没了三年，平原君竟然没有察觉。 如果毛遂不自荐，恐怕老死也不能脱颖而出，平原君是一个著名、礼贤下士的政治家，在 他门下的贤士尚且遭到冷落，更何况那些散处天下、默默无闻的俊逸之才呢？ 但话又说回来，所谓寓人往高处走寓，就是说没有人希望永远居于人下，在工作上能够 获得成就感，得到上司的赏识，相信是每个人的愿望。可惜老板永远高高在上，每天总有 处理不完的业务，如何能够对每名下属的才能有深刻的了解？所以聪明的工薪阶层，他 们懂得制造我表现的机会，把握时机，尽显所长。所以一定要争取表现自己的机会突出 你自己的长处，让上司对你有深刻的良好印象，一旦日后有什么寓肥缺寓，他会容易想得起 鞭辟入理入的说服方可木三分 在说服他人的过程中，鞭辟入理的说服可达到入木三分的效果。 春秋时，重耳在秦缪公的帮助下，结束长达十几年的流亡生活，返回晋国即位，称为 晋文公。前任国君晋怀公的老臣吕省、却芮原本不亲附晋文公，重耳即位后，他们害怕被 杀，就与党羽们密谋焚烧王宫，准备杀死晋文公。 这时，当初奉晋惠公之命要杀死晋文公的宦官履得知他们的密谋，准备密告给晋 文公，以此来赎从前的罪过，便要求晋见晋文公。 晋文公不肯接见，派人斥责他道：寓当年在蒲城，你要杀我，却被我侥幸逃脱，只斩断 了我的衣袖。后来，我随狄君去打猎，你又替惠公来追杀我，惠公给你的期限是三天到 达，你一天就赶到了，为什么那样快？你好狠心，我不想见你！寓 履 说：寓当时我是刀锯之下的残疾人，不能三心二意地奉事国君、背叛主人，因此得 罪于您。您如今已返国为王，难道就没有当年在蒲城、狄地那样的隐患吗？再说贤明的 管仲曾发箭射中齐桓公的带钩，齐桓公不但不计较，还委以重任，由此而成就霸业。而今 我这个残废人有机密要事报告而您却不肯接见，只怕您大难临头了。寓 晋文公听了履 的这席话后，便接见了他。履 便将吕省、却芮等人的阴谋和盘托 晋文公就秘密地到秦国会见秦缪公寻求援助。后来，吕省、却芮等果然谋反，放火焚 劝谏小故事 烧王宫，但没能找到晋文公的尸体。王宫的守卫部队与叛乱武装发生激战，吕省、却芮不 敌，便率兵后退。秦缪公就趁机将他们诱骗到黄河边上将他们杀死。 晋国局势稳定后，晋文公重新返回国都。夏天，他从秦国接回夫人。秦缪公又送三 千士兵作为晋文公的警卫，用以防备晋国可能产生的暴乱。 履这番劝说就在于他清楚地剖析厉害，条分缕析地把事实摆在了晋文公眼前，孰 是孰非一目了然。 熊光趋利避害说服他人 在说服他人时，能够趋利避害，使被说服者深明其中道理，不啻为一个好办法。一 天，清仁宗皇帝（嘉庆帝）对直隶总督吴熊光说：寓现在教众（指反抗清王朝统治的白莲教 起义军）已经消灭干净，天下从此可以太平无事了。寓 吴熊光说： 寓不，要想天下太平，督（总督）、抚（巡抚）、郡县官员都要更加爱护百姓，提督、镇守 等将领更要加强军队训练，让百姓能有恩可以铭记，有威可以畏服，那社会就不难太平。 如果稍微麻痹松懈，便可能在跟前惹出灾祸。这就是古代军事家吴起所谓鸳同一艘船里的 人都是敌人鸳的道理。寓 又一次，嘉庆帝东巡，对吴熊光说： 寓沿途道路风景甚好。寓 吴熊光不以为然地说：寓皇上此次出巡，是要追寻祖宗艰难创业的踪迹，这样就可为 将来子孙所效法，为什么单单只考虑欣赏风光呢？寓 嘉庆帝又说：寓你是苏州人，我少年时曾去过苏州，其风景之秀丽是别的地方难以企 及的。寓 吴熊光说：寓皇上所见到的，只不过是剪彩的花罢了。苏州只有虎丘这地方可称作名 胜，但实际上也不过像一个大坟堆。苏州城中河道狭窄，船只拥挤，哪能谈得上什么美好 风景？寓 嘉庆帝说：寓照你这么说，我父皇（指乾隆帝）为什么要去苏州六次呢？寓 吴熊光慌忙磕头上奏道：寓从前我有一次陪同您去拜见太上皇（指乾隆），太上皇说：鸳 我执政六十年，并没有什么有伤德政的事，只是六次南巡确实劳民伤财，是毫无益处的劳 累，将来皇帝如果南巡，如果你不加以阻止就没有脸来见我。鸳我想起太上皇这种懊侮自 责的话，就像他老人家刚刚讲的一般。寓 吴熊光这一席话深深地震动了在场的朝臣们，大家都暗暗佩服他勇敢而坦直的忠 言。其实，从现代民主政治的观点来看，此话甚好理解。不受监督、制约的专制权力必然 腐败，任何专制独裁者总逃脱不了迷恋女色、宠信奸佞、奢靡荒淫的腐败怪圈，是他们将 祖宗艰苦开创的基业引向了衰落与败亡，隋炀帝、唐玄宗、宋徽宗等无不如此。清朝的寓 康乾盛世寓实际上已不太平，乾隆宠信奸臣、贪官和坤以及六次游幸江南已显示出腐败之 征兆。嘉庆帝则开启了清朝衰朽的闸门，最后发展为晚清险被世界列强瓜分的民族悲 剧。作为忠直之臣的吴熊光，敏锐地看到清王朝镇压白莲教起义的深刻的社会矛盾与危 劝谏小故事 机，通过舌辩劝谏嘉庆帝要节俭爱民、戒绝游幸，寓皇上此行，欲稽祖宗创业艰难之迹，为 万世子孙法，风景何足言耶？寓应该说是很具有政治家的战略眼光的。 审时度势方可拨雾见日 拥有的政治家眼光的人，在说服别人的时候，能够做到审时度势，从而拨雾见日，晋 国伐例是一个例子。 潞国国君潞子的夫人，是晋景公的姐姐。潞国大臣邓舒执政后便将她杀了，并伤害 了潞子的眼睛。于是，晋国国君要兴兵讨伐潞国。 寓不可以。邓舒具有别人所没有的三样突出才能，还是等潞国 大臣们都纷纷劝阻说： 以后没有贤才治国时再去讨伐吧。寓 大臣伯宗力排众议说：寓一定要去讨伐！邓舒有五项大罪，纵使他的才能再多，又有 什么用呢？他的五项罪过是：一、不祭祀祖先；二、嗜酒如命；三、抛弃仲章这样的贤人夺 取黎氏的地盘；四、杀害我们国君的姐姐；五、损伤了潞国国君的眼睛。邓舒自恃有才能， 而不讲究宏扬美德，这就更增加了他的罪过。如果今后接替邓舒的执政大臣是个讲究仁 义道德、敬重祖先神人、团结百姓、强固国家政权的人，我们又如何去讨伐他呢？现在，不 讨伐有罪，说什么鸳等待以后再讨伐鸳，不是太可笑了吗？要知道，依恃才能和势众而不修政 治道德，这是自取灭亡，商纣的灭亡就是有力的例证。老天不按时令运行就会酿成灾祸， 万物失去常性，就会变成妖怪，人民违背道德准则，就会造成动乱，一乱，妖孽灾害都会产 生。像邓舒这种人反其正道而逆施，一定要失败的。现今不去讨伐、等待何时？寓 晋国国君听了觉得很正确，决定派兵征讨，终于灭掉了潞国。邓舒逃到卫国，卫国人 将他捉住引渡到晋国，晋国便将他杀掉了。 德才兼备，是贤才的标准。治国也与选用人才一样，仅靠才能和力量是远远不够的， 要紧的是要以德服众、取得民心，才能长治久安。这个道理，伯宗说得相当透彻。透彻明 了的话自然让人信服。 由攻蜀之辩看言利析害的作用 理清思路，分析利害，能使说服他人的过程缩短，从而产生更好的效果。 巴、蜀两个小国相互攻战不休，都向秦国告急求援。 秦惠王召集群臣开会讨论此事。惠王的本意是想讨伐蜀国，但又担心蜀道艰险狭 窄，大军难以深入，而东邻韩国又要来侵犯，犹豫很久不能决断。 这时，司马错竭力主张进攻蜀国。 寓在外交上，我们只要与魏国和楚国保持友好关系，然后进兵伊水、洛水、 张仪却说： 河水三川，攻占新城、宜阳，一直进驻到周朝都城的郊区，控制周室国宝九鼎和天下之地 理图籍，挟持周天子来号令天下，天下谁敢不听？这是统一天下的王业啊！我听说，争夺 名誉要到朝廷上，争夺利益要到市集上。今天三川、周室，就是天下的朝廷、市集。可是 大王不想去争夺，却只顾去征服僻远的戎狄之族，这不是离开霸王事业太远了吗？寓 劝谏小故事 司马错说：寓不对。我听说要使国家富强就一定要扩大领土疆城，要使军队强大就一 定要让百姓富裕，要成就统一天下的王业务必宠扬仁义道德，这三个条件完全具备了，王 业也就随之实现了。今天大王的领地狭小、人民贫困，所以我认为要先做容易实现的事。 蜀地是西边僻远的国家、戎狄等少数民族头项聚居之地，现在那儿有类似夏桀、商纣时的 内乱，如果秦军前去讨伐，那就好似鞭打豺狼逐群羊那样容易。获得蜀地足以扩大秦国 的领土，获得的财物尽可以富裕秦国的国民，起兵打仗并不造成多少伤亡而蜀地便已臣 服。并吞一个偏远的小国，天下人并不因此认为我们暴虐；财利充实我国，而天下人并不 因此认为我们贪婪。实施这一举措有利于我国，又获得了禁暴制乱的美名，何乐而不为 呢？如果去攻打韩国、劫持周天子，那只能臭名远扬，而未必能获得实利；又有不仁不义 之名，冒了天下之大不韪，这是很危险的啊。我来分析一下此间的利害吧；周朝，是天下 的宗室，是与齐、韩两国相友好的睦邻。如果周室晓得将要丧失国宝九鼎、韩国晓得将要 失去三川之地，他们就会协力同心，并通过齐、赵两国向楚、魏等国求助，把九鼎许给楚 国，把三川之地送给魏国，大王您怎能阻止这种事态的发生呢？这就是我所说的进攻韩 国的危险啊。由此可见，还是进攻并吞蜀国万无一失。寓 秦惠王终于采纳了司马错的建议，起兵进攻蜀国，很快得手。贬蜀王为侯，派陈庄治 理蜀地。蜀地归附秦国后，秦国国力大为增强，就更加轻视各国诸侯了。 张仪是战国时代为秦国出谋划策、实行寓连横寓战略各个击破六国的著名谋士。然 而，在秦国攻蜀还是伐韩这个问题上却犯了急性病，试图叫秦王一下攻取韩国进而控制 周朝，挟天子以号令诸侯完成统一天下之霸业。事实上，此时的秦国还没有到达羽毛丰 满、十分强大的地步，司马错论述攻蜀之利、伐韩之弊，分析天下形势头头是道，判断秦攻 蜀后国力强大势必奠定霸业的基础。以后的事态发展证明了司马错不愧为胜过张仪的 军事、政治、战略家。 同时也能看出，正是这思路清晰，利害分明的分析成就了秦国的霸业。 启发自悟 原原张 谏孝宗 说服他人时可让对方自悟而寓醒寓，这就要求用启发对方的方式来以劝说。张 谏教 宗刘则好事讲的就是这样的道理。南宋孝宗年间，执政大臣认为金国国势衰弱，有机可 乘，朝廷应当派遣使节去金国，指斥其隔绝陵寝的罪责（指金人既不归还徽、钦二帝灵柩， 又不准南宋派军队护陵）。但也有不少朝野士大夫担心，自己并没有充分的准备，而妄开 边衅，将会招致失败。这时，张面见孝宗，孝宗问道： 寓你知道敌国之事吗？寓 张 答道： 寓不知道。寓 孝宗说： 寓近来，金国连年饥荒，到处都有盗贼聚众起事。寓 张 道： 寓金人的事情，我虽然不知道，但境内的事情，我倒是知道的。寓 劝谏小故事 孝宗问： 寓你知道些什么呢？寓 张 答道： 寓我亲眼见到各地连年都发生水灾或是旱灾，百姓一天比一天贫困，而国家的军队软 弱，财政亏损，官吏们都因循苟且，不可依赖。假如金国真如陛下所说，有机可乘，但就恐 怕我们还没有这个力量去打它的主意。寓 孝宗听后，默不作声。 过了很久时间，张又说道： 寓陵寝隔绝，实在是痛心疾首的事情，本应严词指斥，甚至不惜与金人断绝关系，而现 在却反而低声下气，赠送厚礼来讨好他们。即便如此，那些持异议的人（指反对北伐的 人）却还在那儿担忧，这实在是见识太残陋，胆子也太小了。不过，他们的担心也有道理， 因为，我们确实没有必胜的把握。我们如何才能有这必胜的把握呢？只有从我们自己做 起。陛下应该内修德政，起用贤人，让百姓休养生息，甄选将帅，训练土兵，不务虚文，只 做实义，这样，国力就会大增，必胜之日自然就会到来。寓 张 是南宋抗金名将张浚的儿子，跟他父亲一样，反对与金人议和，主张与金断交， 然后内修国力，再举军北伐，以成统一大业。从以上与孝宗的对话中，可以窥见他的政治 张在这故事中，有两点很能给我们启发，一方面他条分缕析，剖析厉害，把道理讲 得清清楚楚，明明白白。另一方面就在于他不装腔作势，知道的就坦诚相告，不知道也不 刻意隐瞒。这一点，在我们的生活工作中也是很重要的。 任何上司都喜欢有知识、有才干的下属。第一次与自己的顶头上司接触时希望他看 出自己的知识和才干，留下一个美好的第一印象，其心情是可以理解的。但是，绝不能操 之过急，更不能装腔作势，不懂装懂。那样做，只能给上留下很差的第一印象。 凡是装腔作势，不懂装懂的地方，绝大部分都会当场被人看出，只是有的人给你留点 面子，不当面把寓西洋镜寓揭穿罢了。某县的一个负责干部日夜想着到市政府抓工业生 产。一天，正好有机会与一位领导第一次接触，因为他一心想的是让领导认为他是一个 抓工业的行家里手，便滔滔不绝地谈论工业生产的某些问题。谁知这位虽不曾抓过工业 的领导对他说的外行话、错话，一听便知，还不时露出一种轻蔑的冷笑。一般来说，听不 出下属装腔作势、不懂装懂的傻瓜领导，毕竟是少数，绝大多数是不会上当的。有一位经 理就一个问题同时请教他两个下属。本来，两个人对这个问题都不懂，说不出个所以然 寓我不知道。寓下属乙听后，略思片刻，便滔滔不绝、有声有色地 来。下属甲老老实实地说： 说了一通。说后，面带得意之色，望着经理，希望经理夸奖他。但经理连望也懒得望他一 眼，却拍着下属甲的肩膀说：寓好！你这是科学的态度。寓以后，那位经理常常找下属甲商 讨问题，却一次也不找下属乙。 坦言相告以寓真寓为基础 坦言相告，需要以寓真寓为基础，在说服他人时，一定要记住一个寓真寓字。 劝谏小故事 大臣鲁宗道为人刚正不阿，嫉恶如仇，遇事敢于直谏，从不谨小慎微。他在担任太子 谕德时，其住屋靠近酒店，他曾身穿便服去店里喝酒。 一次，宋真宗有急事要召见他，皇帝的使者在他家里等了好一阵子，他才从酒店回 来。使者要先进宫回禀皇上，便对鲁宗道说： 寓假如皇上怪罪您姗姗来迟，您怎么回答？寓 鲁宗道说：寓就老实地回答好了。寓 使者说：寓那么大人您就要得罪皇上了。寓 鲁宗道说：寓喝酒是人之常情，如果说假话，臣子我就犯下了欺君的大罪了。寓 使者入宫，真宗果然询问鲁宗道为什么来迟了，使者便把鲁宗道的话全部说了一遍。 寓有个老朋友从故乡到京城来看我，臣子我家里清贫没有酒杯 真宗又追问宗道。宗道说： 菜盘，只好请他到酒店里去饮酒。寓 真宗听了，不但不怪罪他，反而认为他忠实可信，可以重用。 鲁宗道是北宋刚直正派的忠臣，他在担任参知政事时，常常不计个人利害，从国家利 益出发，当着皇帝的面弹劾恃势骄横的权臣，甚至敢于指出垂帘听政的章献太后的错误， 以致权贵和皇亲都很畏惧他，背后称他为寓鱼头参政寓。其意有二：一是指他姓寓鲁寓（寓 鱼寓为寓鲁寓字之头），二是赞许他的骨头梗直像个鱼头，大凡此类刚正的臣于，必然是言行 一致、表里如一、说老实话、办老实事的清官，只有这样才能获得主子的器重、好人的尊敬 和坏人的忌畏。鲁宗道在如何向皇帝禀报寓来迟寓的原因上驳斥了使者要他说假话的建 议，坚持实事求是： 寓饮酒，人之常情；欺君，臣子之大罪也。寓结果赢得真宗的好感，认为 他寓忠实可大用寓。可见，真有实力的舌战者并不追求奸滑虚假的舌辩技巧，而是将嘴皮 子功夫建立在做人这一根本上，这才是基本功中的基本功啊。 当今社会，一提起商人，有人马上莫名其妙地扣上寓奸商寓的大帽子。无可否认，大江 东去，泥沙俱下。在一些鼠目寸光的市侩小人的心目中寓无奸不富寓确实成为他们经营之 道。他们缺乏寓顾客是上帝，是他们的衣食父母寓的意识，而把顾客当作是任他们愚弄的 傻瓜，把经商看作是坑人的事业，一味挖空心思，削尖脑袋，不顾寓他们衣食父母寓的利益， 以劣冒优，以假乱真，刮起了令人窒息的寓伪劣产品寓黑旋风，寓金玉其外，败絮其中寓。大 发横财是过路烟云，顾客的眼睛总是雪亮的，他们会将你的军。其结果必是声败名裂，蛋 打鸡飞，赔了夫人又折兵。 面临着雪片般多的产品，面对林立的竞争对手，面对着日益挑剔的顾客，以何立于不 败之地，以何像魔方似地吸引成千上万的顾客为您的产品慷慨解囊？靠吹、靠装、靠蒙骗 是毫无效果的，或者只能是暂时的寓辉煌寓。 经营房地产的霍尔默先生，是美国房地产巨商。有一次他承担了一笔令他烦恼的房 地产买卖生意。这块土地虽然接近火车站，交通便利，但非常不幸，它紧邻一家木材加工 厂，电动锯木的噪音使一般人难以忍受。几次洽谈业务，都因霍尔默先生难以如实相告 而导致最后被买方拒绝签订合同。 霍尔默先生经过考虑和调查，他又找了一位想购买地皮的顾客。这次，他改变以往 寓这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便 做法，直截了当地向该顾客说明： 宜得多了。当然，过块土地之所以没有高价卖出是因为它紧邻一家木材加工厂，噪音较 劝谏小故事 霍尔默先生见顾客不言不语，就继续说：寓如果您能容忍噪音，那么它的交通地理条 件、价格标准，均与您的要求非常符合，确实是您理想的购买地方。寓 不久，该顾客在霍尔默的带领下到现场参观调察，结果非常满意。他对霍尔默先生 说：寓上次你特别提到的噪音问题，我还以为很严重，那天我去观察了一下，发现那种噪音 对我来说不算什么问题。我以往住的地方整天重型卡车来往不绝，可这里的噪音一天总 共只有几小时，而且卡车通过并不震动门窗，总之，我很满意。你这个人挺老实，要换上 别人或许会隐瞒这个事实，光说好听的。你这么如实相告，反而使我很放心。寓 就这样，他顺利地完成了这笔令人头疼而无人愿意接受的房地产买卖生意。 由此看出，做生意有一条三寸不烂之舌，侃得天花乱坠是不一定成功的。实事求是 说出你的商品的优点和缺点有时倒会给你的商品增添一层诱人的光芒，更具有魅力。 根据调查，有些商人在经营上使用寓两手法寓对于知识层次高的顾客，他们把商品的 优缺点如实相告，而对于知识水平低的顾客，尽力把商品说得完美无缺。 这种做法并不完全正确，这是由于生意经不同于一般知识，即精通于生意并不总与 知识层次高成正比，有时会出现极大反差。况且当今社会，人的知识水平普遍提高，完全 愚昧无知的顾客是很难见到的。一般人都有一定程度的判断力，靠花言巧语蒙骗顾客， 其结果只能是寓一锤子寓的买卖，容易使自己走进死胡同，失去了自己的寓衣食父母寓。 所以，把商品性能对顾客作某种程度的坦白，必能获得顾客的赞许和信任。并且在 售后，如果顾客抱怨，自己也有台阶可下，因为你已有言在先了。 只有惟寓真寓为基础，真实地表现你的本来面目，真诚地坦言相告，才会更好地为自己 赢得说服上的成功以及事业上的辉煌。 单刀直入，蒙正直言 在劝说他人的时候，婉转是一种方式，但有些时候，含蓄并不一定见效。所以在劝说 他人时，有时还可用另一种方式：单刀直入，蒙正直言，以寓真寓来说服对方。 宋太宗曾在灯节之夜设宴，宰相吕蒙正陪坐皇帝旁边。太宗说： 寓唐末五代十国时期，生灵涂炭，百姓逃亡。周太祖率军从邺城（今河南安阳）南返， 一路上只见士绅黎民都遭到抢掠，地上发生火灾，天上还出现扫帚星，将士们十分害怕， 都失望地说，天下没有太平的一天了。自从我临朝执政以来，总是亲自处理朝政，天下大 事得以得到初步的治理。当我们感谢上苍赐福，使我大宋如此繁荣昌盛之时，我悟出了 一个道理：天下的治和乱，完全根源于人事。寓 吕蒙正听罢，便站起来说： 寓在我大宋京城里，士绅黎民汇集一起，所以才显得非常繁华。但是，我曾亲眼看见 离京城仅几里远的地方，有许多人活活饿死，可见天下并不是处处都像汴京这样昌盛啊。 如果陛下还能从近处看到远处，那就是民众最大的幸运了。寓 太宗听了，脸上露出很不高兴的神情，但也没再说什么。吕蒙正说完就又大方地坐 回原来的位置，同席的人都暗暗佩服他的正直和坦率。 劝谏小故事 吕蒙正是北宋著名的贤相，他与开国元老赵普同居相位员圆年，他是新进之人，资格 比赵普低得多，但赵普对他的为人非常赞许。在本篇中，他直言无忌地指出宋太宗赵匡 义只看近处繁荣、不看远处凋蔽的盲目乐观。虽然令太宗有不悦之意，但凛然正气使他 的话掷地有声。 究源究底柳公权谏文宗 寻找根源，究源究底，借着一个表面现象挖出本质再加以深化表达，可以达到意想不 到的效果。柳公权之谏便是这样的例子。 开成二年（八三七年）四月十一日，唐文宗同中书舍人、翰林学士兼侍书柳公权等人 在便殿说话。 寓这件衣服已经洗过三次了。寓 皇上抬起衣袖给他看，说： 在座的臣子都称颂皇上节俭的美德，惟独柳公权沉默不语。 文宗奇怪地问他为什么不说话。柳公权答道： 寓陛下是尊贵的天子，拥有天下的财富。最要紧的不是在日常生活的节俭，而在于提 拔有德有才的贤人、罢退缺乏德行和才能的小人，并采纳正直有理的谏言，对属下赏罚分 明，这才能使国家达到清明安乐的境地。穿上洗过的衣服，不过是区区的细枝末节罢 文宗听了，慢慢地说：寓按惯例，你担任了中书舍人就不能再当谏议大夫了，但因为你 具有正直而敢于谏诤的大臣品格，所以我要加授你为谏议大夫。寓 于是次日就任命柳公权为谏议大夫，其他的官职照旧兼任不变。 柳公权是中国历史最负盛名的书法家之一。凡学书法的人，必先学楷书，凡学楷书 的人，必选学欧、颜、柳、赵四体，而四体楷书的代表作是：欧阳询书《九成宫》，颜真卿书 《多宾塔》，柳公权书《玄秘塔》，赵孟俯书《寿春堂》。殊不知柳公权不仅字写得正、写得 好、而且善作诗赋，从政也清正不阿、敢于谏争。他曾经以书法规谏纵情享乐荒于朝政的 寓心正则笔正，笔工字得写规范。寓顿使穆宗肃然起敬。在本篇中，他借题（即穿洗 唐穆宗： 过的衣服之类的节俭小节）发挥，对唐文宗进行劝服，希望他注意寓当进贤退不肖，纳谏 诤，明赏罚寓等朝政大事，唐文宗似乎也很欣赏他的话，加授他以谏议大夫的官职。 义正辞严的说服术 义正辞严，是说在说服他人时要道理正当，措词严肃。韦澳执寓法寓一例故事中，我们 可以看到以正以直说服人人的方式。 大中十年（八五六年）五月二十五日，唐宣宗因为京兆（京城地区）长时期治理得不 好，便任命翰林学士、工部侍郎韦澳为京兆尹（首都长官）。韦澳为人耿直公正，一上任， 一班豪门权贵就收敛了气焰，不敢为非作歹了。 可是，皇亲国戚郑光的田庄管家横行不法，成为地方上的一大祸害，又多年不向官府 交纳租税。韦澳上任后，即严厉执法，不由分说将其逮捕，并给他带上了刑具。 劝谏小故事 宣宗便在延英殿召见韦澳询问此事，韦澳如实奏明了案情。 宣宗问：寓你打算怎样处置他？寓 韦澳说：寓我准备依法严办。寓 宣宗道：寓但郑光很宠爱他，怎么办？寓 韦澳说：寓陛下把我从内廷（翰林学士院在内廷）外调为京兆尹，目的是要肃清国都地 区历年积累下流弊。郑光的田庄管家为害乡里多年，假如对他放宽刑法，那么就说明陛 下的法律只是针对贫困百姓中的犯法者。我不敢执行这种枉法的指令。寓 宣宗说：寓你说得确实很对。但郑光死缠着我不放，你就将那个管家痛打一顿，饶他 一死，可以吗？寓 韦澳说：寓我不敢不执行陛下的圣旨，但我希望让我暂且将他关押起来，等他交足了 欠交国家的租税后再将其释放，可以吗？寓 宣宗说：寓可以。我为了郑光的缘故，干扰你执行法律，深感惭愧。寓 韦澳回到京兆府，即令手下将那管家杖打了一顿，督促他交足了数百石的欠租后，才 予以释放。 在家天下的封建皇权政治体制下，皇帝的话就是法律，他制定法律也只是在无权无 势的平民中施行，至于对他自己和亲朋好友，这法律等于是狗屁不值的一纸空文。像本 篇的舌辩故事就是。唐宣宗本来是为了治理多年有法不施、执法不严的京都地区而任命 韦澳为京兆尹的，等到韦澳真的要依法惩办违法者时，一触及到皇亲国戚的利益，唐宣宗 就要徇情枉法了，而执法无私的韦澳，其舌辩语气也只得逐渐软化，开始时寓臣未敢奉 诏寓，摆出要执法严办的架式；等到宣宗寓求情寓了，他又说寓臣不敢不奉诏寓，迎合人主的 圣旨，将重刑放宽，终于还是徇情枉法了。 张昭简言说重理 言简义赅，是说用简单的语言概括一个大的意思之意。在劝说他人时，能够达到简 捷的语言说出重要的道理者，他所劝说的对你一定会接讷其意见的。张昭就是这样的人 孙策临死之前，把弟弟孙权托付给朝中重臣张昭。 张昭就率领群僚辅佐孙权。 但因孙权为哥哥之死伤心得无法处理政务，导致朝野臣子、全国百姓心中惶惶不安。 张昭为使全国政事早日安定下来就严肃地对孙权说： 寓作为后人，最可贵的是要继承前人的遗志和事业，建立巨大而不朽的功勋。现在， 天下动乱、豺狼遍地，孝廉您怎能沉沦于悲哀中任由情绪支配呢？寓 张昭说完，立即扶着孙权上马，催促他率领群僚巡视各地，这才使众人心里安定下 来，全力辅助孙权治理政事。 此后，张昭仍在孙权手下做长史，日常文武政事部按照孙策去世前一样由他负责处 后来刘备上奏汉献帝（此时仍为汉家天下，三国鼎立、各自称帝之势，尚未出现）举荐 劝谏小故事 孙权任代理车骑将军，张昭则受任军师。 孙权每次出去打猎，总要骑在马上用弓箭射击老虎，于是老虎就常常冲到孙权跟前 用双爪扒马鞍。 张昭面呈愤怒之色，奔到孙权跟前说： 寓将军您何必要这样呢？作为人君，应该驾驭英杰、驱役群贤，怎能驰骋于旷野，在猛 虎前一逞匹夫之勇？如果一旦发生意外，就会受到天下人的耻笑，如此一来，怎么向江南 人民交代？寓 孙权便连连向张昭道歉： 寓我年纪轻，考虑问题欠周，很对不起。寓 曹魏黄初二年（二二一年）魏文帝派使者邢贞至东吴任命孙权为吴王。 邢贞进宫门时没有下车，张昭就对邢贞说： 寓礼节不能不尊重，法令也不能不执行。而你竟然妄自尊大，是不是以为我们江南力 量弱小，连一把对付你的小匕首都没有？寓 邢贞吓得急忙下车步行。 后来，张昭被任命为绥远将军，受封由拳侯。一次，孙权在武昌登临钓台，喝得酩酊 大醉，叫人往群臣身上洒水，还说： 寓今天大家要畅饮一番，只有醉瘫在台上才可以不喝。寓 张昭听了，表情严肃，一言不发地走了出去，坐进外面的车子里。 孙权派人把张昭叫进来，对他说： 寓我是为了让大家高兴，您为啥要发火？寓 张昭说： 寓过去商纣把酒糟堆成山，往池子里灌满酒，通宵达旦地饮酒当时他也认为很快乐、 并不认为是一件坏事呀。寓 孙权听了，沉默很久，面有惭愧之色，令人撤去了酒宴。 张昭是吴国开创基业的重臣，早在孙策荜路褴褛时即为主持文武政务的要员，孙策 待他寓以师友之礼寓，犹如一国之宰相，资格是很老的。从本篇中可以清楚地看到，他为了 不负孙策临终的嘱托，对孙权丧兄后无心理政、打猎不避虎险以及长夜酒宴等事直言劝 谏，充分显示了他刚直不阿、尽忠东吴的政治品格，当然也隐约流露一二倚老卖老的味 道，像他这个开国重臣，照理在孙权称帝后，是当之无愧的丞相人选，最终却没有当上，何 故？主要原因是曹操东下江吴时，张昭慑于曹军威力，成了主降派的首领。是周瑜等主 战派打赢了赤壁之战才保住了孙权的江山。所以在孙权即位奖赏百官时，首功乃归于周 寓如张公之计，今已乞食矣。寓张昭只能惭愧得伏地流汗。而张昭过 瑜。孙权按捺不住说： 分性刚，也是人君所忌，惜哉。 鉴古观今以寓真寓谏刘帮 在说服他人时，能够用好古人的例子，会取到意想不到的结果。如张良谏刘邦，就是 鉴古观今，以真谏帝王之举。 劝谏小故事 汉高祖三年（公元前圆园源年），项羽把刘邦紧紧围在荥阳，刘邦很是恐惧忧愁，此时张 良偏巧又不在身边。于是他就同一个叫郦食其的门吏商量如何削弱楚军的力量，郦食其 建议重新封六国后裔，授予王印，刘邦表示同意，命令赶快刻印，打算让郦食其带着王印 去分封。 寓要是这么 这时正好张良从外面回来进见刘邦，刘邦为此征求他的意见。张良说： 做，王的大事可就坏了。 寓刘邦问：寓为什么？寓张良历数商汤王、周武王时代与现时的区 别：寓商汤自料能置夏桀于死地，周武王自料能消灭商纣，今天王有把握置项羽于死地吗？ 周武王灭商后可刀枪入库，不征粮草，而王如今还要与强大的项羽军作战，能那样做吗？寓 刘邦说：寓不能。寓 张良又说：寓您的那些谋臣勇士之所以能离开亲戚、朋友和自己的祖坟，跟随您打天 下，就是因为日夜盼望着能够得到一块小小的封地。今天王如果重新分封六国给原来诸 侯的后裔，那么这些谋臣勇士们可就要各返本土，各事其主，和自己的亲属相聚，祭扫祖 坟去了。这样一来，谁还跟您
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