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在《三国演义》里，有一小段非常重要的文字。你如果看三国，必须深刻理解这小段文字，才能理解刘备这个人。这段文字的来历是这样的：当时刘备有夺取西川的机会，庞统力劝刘备进兵。刘备却非常犹豫，“独坐沉吟”。然后，他单独对庞统说了这样一段话：“今与吾水火相敌者，曹操也。操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠。每与操相反，事乃可成。若以小利而失信义于天下，吾不忍也。”这一段话，是刘备的真心话，也可以说是他一切政治行动的总的指导思想。
意思很明确，就是我和曹操一切都反着来，曹操急，我就宽，曹操暴，我就仁。如果偷了西川，我会毁了招牌，失信义于天下。平时刘备说话总好像是戴着面具的，而这一段话却几乎没有面具，完完全全是对庞统交底了。
我们从这里面能读出刘备的“仁义”的真正内涵。
有三点：第一，刘备的“仁义”，是完全有意识的。从这话看得出，他并不是稀里糊涂地在仁义，并不是凭借着本能在仁义，而是有意识地在行仁义。或者说，他不是被动地施行仁义，而是主动的。从这个意义上说，他的“仁义”确实是一种精心打造、精心维护的人设。
第二，刘备的“仁义”，是完全有目的的。他说得很直白，“仁义”本身并不是目的，只是一种手段和途径。他另有目的，就是“事乃可成”的这个“事”。什么事？兴复之事，王霸之事，并吞天下之事。
第三，刘备的“仁义”，是有对照物的。那就是曹操。他的仁义是为了和曹操相反，形成鲜明的对比。他是有意识地反着来，曹操急，他就宽，曹操暴，他就仁，曹操用淘宝他就用拼多多。
那么刘备为什么选择了这样一个人设，或者说选了这样一条道路呢？ 两个原因，第一性格使然，第二别无选择。首先说性格使然，刘备他本身就是这样一个性格。要知道，政治家也好、企业家也好，做事是不能完全违背自己的天性的，否则他就会失去那种内生的原力，反而不能成功。
你让刘备去学着曹操做奸雄，也去玩什么梦中弑臣，什么借粮官之头，他能玩得过曹操吗？绝对不能。他只能做好他自己。其次再说别无选择。刘备也是没有别的办法，在无数的诸侯、无数的世家豪强之中，他只是一个“织席贩屦小儿”。他没有别的资本，只有道德资本。就好像一个毫无背景的小娃子，来到一个权贵俱乐部，如何才能被接纳？最好的办法就是做好人。他不可能一上来就拉帮结派，煽风点火，否则先被玩死的肯定是自己。
注意，咱们一定要体会下刘备这一句：每与操反，事乃可成。意思是每次我和曹操的做法相反，就能够成事。真的吗？他真的每与操反就成事了吗？根本没有。在此前刘备一切和曹操对着干的过程中，只有赤壁一次是赢了，其他的几乎都是惨败。奉衣带诏杀曹操，无果；小沛一战败了，还丢了下邳；攻打许都又败了，还顺便丢掉了汝南；长坂坡又是大败仗，老婆孩子差点都没了。所以刘备说“每与操反，事乃可成”，其实是不成立的，他的事啥时候成了呢？根本没有。
与其说刘备这句话是经验之谈，不如说是他的一种信仰，一种直觉。这是一种政治家的直觉。他真正的意思是：每与操反，事都未成，但必定可成！他是凭借着直觉，选择了这条艰辛的、压抑的仁义之路。他知道，天下已经不需要第二个曹操，不需要第二个奸雄。哪怕他刘备把自己打扮成曹操，互相玩阴的，也绝对不会是曹操的对手。他认为，自己必须改道超车，另辟蹊径，才有可能成功。这条新路就是施行仁义，“与操反”。既然不能学曹操，那么我就和曹操反着来，并且时时、事事、处处都刻意拉大和曹操的反差，放大曹操的缺点，让天下人都看到除了曹操之外还有另一种选择。就好像下围棋，曹操取地，刘备便取势。曹操攻城略地，所向披靡，算无遗策，刘备正面刚不过。所以他干脆横下一条心，“与操反”，脱离局部的战斗，要靠着外面一个子一个子积累出来的“仁义”，形成滔滔外势。
有效果吗？有。徐庶、庞统、张松，乃至刘琦之流，他们都是有机会投靠曹操的，却都选择了刘备阵营。这就是刘备的外势。他是成功的。无数比刘备奸、比刘备狠的人都没成功，连曹操也终其一生都没能吃掉刘备，这就是成功。
你说他仁义是不是装？他哭鼻子是不是装？我想说如果他哭了一辈子，那就不是装了。事实上，政治家的动机并不重要，重要的是所作所为。哪怕他出于“虚伪”的目的，却施行了一辈子仁义，让人民得到安定，那他就是仁。而倘若他出于崇高的目的，却施行了一辈子的杀伐，让人民陷入苦难，那他就是戾。
刘备的思路，也给我们今天很多启发：当对方优势很大，你又学不了别人的时候，不如反其道而行之，事乃可成。
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