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导读:首先这个讲故事不是让创业者去忽悠投资人,当然也不能全靠口头讲,还要用笔头来讲,用我们的行话来讲就是要有商业计划书。曾经就有位创业者来跟我“谈项目”,但连最基本的计划书都没有。把“谈项目”挂在口上,我不禁问那位创业者:“换位思考一下,假如今天你是投资者,你会仅凭着融资方的几句话,就投给他几百万或几千万吗?”这时创业者自己也摇了摇头。
“故事”怎么写?
大部分创业者其实了解计划书的重要性,但都苦于不知道如何写,有些可能就在网上搜一个参考的范本,把自己公司的信息填进去。有些也会花点钱请市场一些专业机构来代写。
其实商业计划书跟小时候上学写作文一样,写出来很简单,但写好或者写成投资人感兴趣的“故事”很不容易。那什么才叫好呢?既然是给投资方看,那么就要用投资人熟悉的语言,思维来表述。
商业计划书要清晰,突出重点,不可过于繁琐,也不可过于精炼简洁,需要层次分明。
1.项目概要
概要就是以简洁为主,一页就足够了,但是这一页关系重大,如同鱼饵。如果鱼饵能够引起投资者兴趣,后面的内容投资者都会仔仔细细认真看;如果这个饵投资者不敢兴趣,后面的内容再多也无用。
2.计划书的主体部分
投资者看完第一部分对整个项目就会有一个整体的把握,这里只需要表达清楚四点:观点,结论,过程,方法。具体数据通过附件添加完成。
3.附件
附件可以不怕繁琐,数据越详尽越好,有足够的数据支撑,这些数据一般情况下没人看,只有投资者对项目感兴趣的时候才会起到作用。
千万不要见一个投资者就拿出一份完整计划书,有效的方法是把项目概要发给每一个潜在投资者,有投资者感兴趣,他会跟你要后面的所有内容。
权力越大、责任越重的人,时间越宝贵。要拿出层次分明的、充分的信息,能够最大限度地节约彼此的时间,方便短时间内做出决定。
——东昂投资黄兰萍
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