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2016年10月份, 我从上家公司辞职后,有了自主创业的念头。在家待了差不多一个月,突然有一天,前同事给我打了电话,她说她的一个家具厂客户要在深圳招代理商,问我有没有兴趣。我那时候没多想就回答说:“可以啊,我了解一下’“。
第二天,同事的客户联系了我,他们先是带我去参观了他们的工厂,介绍了他们的产品。当时,他们还说他们产品很有优势,而且对深圳的家具商场也做了调查,如果我要加盟他们的品牌,投资也不多,大概二十多万左右,而且他们商场都给我们看好了。
听完他们的介绍,我回来和男朋友商量,起初,男朋友是不同意的。他觉得对家具这个行业并不了解,而且那个工厂的品牌在南方也不出名。后来工厂的人得知我男朋友不同意,就提议和我男朋友见面谈一下。第一次见面,我男朋友觉得他们说话水分太多,最大的疑问是如果他们对自己的品牌那么有信心,为什么不直接开直营店,而且招加盟商。
我那时候,像被洗脑了一样,一门心思想开这个店。后来我男朋友看我那么坚决,还是支持了我。现在想想,如果我能听他的话,多好。
后来我和工厂签订了合同。他们开始设计店面,找施工队。店面开始装修的时候我才发现,投入的成本远远不止二十万,单单装修材料都花了七八万,装修费也要花七八万,加起来已经十五六万了。起初,我对装修也提了异议,觉得没必要装修那么好,但是工厂的人说,如果店面没有档次,产品也卖不起价,他说他们是专业的,要相信他们。
等到店铺装修好,要开始上产品的时候,他们铺货的产品竟然差不多就有二十万了。我当时觉得压力非常大,首先我自己的资金根本不够付完所有的货款,而且等于我手上一点备用资金都没有了,店铺租金押金又去了六七万。当时就有点心里没底,但是箭已经在弦上,我也只能咬牙把这个店开起来。
大概是12月底,我的店铺终于开张了,那时候的我唯一希望的就是店铺能有好的生意。当时工厂还建议找一个专业的店长帮忙管理,他们说我毕竟以前也没有做过相关的家具销售,如果有一个专业的店长帮忙管理,我的生意也更容易步入正轨。我听从了他们的建议,找了一个店长和一个店员。每个月店铺房租大概是4万,人工大概8千多,等于我每个月开支差不多要5万块。而我第一个月的销售额才三四万块。当时,我只能借支付宝的钱来做周转。
店面开张后,一直到次年的三月份还是没有起色。第一,我们的品牌没有什么认知度。第二,我们进驻的商场人流很少,每天进店客户就几个,或者十来个。每天感觉要开个张好难。当时我男朋友建议把店铺转让了,但是我不甘心,最后还是撑到了五六月份,谁知道商场出通知说,他们商场和物业合同期到了,商场要不开了。听到这个消息,我心想:完了,投入的钱都打水漂了。
就这样,我第一次创业不到一年的时间,就以失败收场。期间,为了扩展业务,我还顶着太阳去新开的楼盘跑业务,给业主做推销,但是都没有用。工厂也给我们搞了一次厂价直销活动,然后也没有什么效果。从开张到结业,没有一个月的业绩是能把房租人工赚回来的。等于我开店的8,9个月,每个月都在往里面贴钱。
就因为这次失败的创业,我还欠下了很多外债。最重要的是,因为这件事情,我和男友的感情也受到了很大的影响,为后面更大的矛盾埋下了隐患。
从此次失败经历,我想告诉大家:
第一:真的不要轻易尝试实体创业,而且还是自己不了解的项目或者行业的情况下。
第二:创业之前真的应该多做调查,如果有不利的因素,就不要去尝试。我首先是没有对进驻的商场做充分的了解,人流不旺的商场,对于新店铺来说是很致命的。
第三:不要期待你创业的时候会碰到什么好运让你成功,开始之前要先想好失败的后果是否能承担得起,如果承担不起,那你非常有可能进入难以翻身的处境,让你的生活陷入更大的困境。
很多年轻人都有着创业的冲动,我们都希望自己能够闯出一片天地。我建议大家可以先尝试一些轻资产,低风险的项目去做。如果是前期投入很大的话,除非你家里有矿,要不然还是不要去尝试重资产的项目。
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