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经常会有供应链、品牌方抱怨：主播真难伺候，要接送，要出场费，要佣金！合作效果差的，出场费2万，商品就卖出去2件，亏到家还要看脸色。
今天我们就以解析「三只松鼠旗舰店」「百草味旗舰店」为例，教会大家如何通过数据，洞察竞品投放策略，降低投放主播的试错成本。
三只松鼠&百草味
直播数据解析
千万差距的粉丝数，仅相差29.9万观看直播眼官网近30日数据显示，「三只松鼠旗舰店」拥有3620万粉丝，「百草味旗舰店」2444万粉丝。虽然两家店铺粉丝相差1176万，但他们30日总PV数仅差29.9万，包括合作主播数量、开播场次、宝贝投放数也都非常相近。这意味着他们投放的主播画像非常类似。
通过复投次数，洞察主播性价比按主播的热度指数排序，「三只松鼠」、「百草味」合作主播前四名完全重合，分别为「烈儿宝贝」「Cc芒果酱」「李静」「小侨Jofay」。前四名主播中「Cc芒果酱」是两家复投次数、商品合作数最多的主播，三只松鼠合作55次投放13件商品，百草味合作38次投放9件商品。复投次数多可能是因为主播性价比高、合作更稳定。
爆款商品一致，投放主播标签重合度高「三只松鼠」、「百草味」投放次数TOP1的商品都为“xxx零食大礼包……充饥夜宵”，近30天分别投放223场、182场。
「三只松鼠」的“麻辣零食大礼包”，近30天合作主播223人，投放690场。2月13日作为主推款，加大了主播投放数，达92人。
「百草味」的“零食大礼包”合作主播与「三只松鼠」重合度很高，他们都投放了「设计师雯雯」。「三只松鼠」投放的主播标签不仅限于零食类，还包括「产地好货」「营养滋补」「护肤保养」「日用家居」，甚至还有珠宝类的「翡翠原石」。（下图仅展示了部分合作主播）
「百草味」投放的主播标签排除美食类，也有「产地好货」、「翡翠原石」等。
两大零食巨头品牌方在投放主播时，都做了跨频道尝试，拓宽投放频道标签的选择也不失为一种优质的投放策略。
给商家的投放战略部署建议
避开投放的坑是一门技术活，商家和品牌们需要知己知彼知大局。了解竞品都在投放什么主播、选的什么品进行了投放、分别合作了多少次，洞察自己商品的性价比与优劣势，对自己的投放战略部署进行不断的优化和迭代，方能百战百胜！
功能要点：
查看竞品「店铺概况」可以洞察近期竞品战略方向。查看「合作主播」可以为自己降低试错成本，摆脱找主播到处都是坑的困境。查看「投放商品」，可以拓宽自己投放主播的区域选择。
大家赶紧上「直播眼官网」使用起来吧！
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