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余杭晨报原创 记者 李书畅 徐晖
“6小时直播 带货139万”，“播了4小时 售出200多个保温杯”，疫情之下，“网红”直播正在成为一个高频热词：一部智能手机、化个美美的妆，在镜头前讲个笑话、拍张美照、帮商家展示下产品……商家和直播从业者都想着抓住这个风口冲出疫情的阴霾。
那么，看似毫无门槛的行业，到底能给从业者和商家带来多大的收益呢？一部联通世界的手机是不是让这些“网红”们都赚了个盆满钵满？记者近日走近三位“主播”，了解她们光鲜的身后，还有哪些不为人知的故事。
年入百万的淘宝主播 感叹只有工作没有生活
今年3.8女王节，余杭一家服装企业邀请了淘宝网红主播灵子和公司外籍首席设计师RozeMerie联手同台直播。一位是淘宝排名靠前的“大流量”主播，一位是“大设计”主播，相互配合着将这场“show”做到了极致。短短3个小时卖出139万服装。
“起初设想出50万的货就不错了，没想到成绩翻倍了，这个数字还是比较满意的。”直播结束后，灵子嗓子有些嘶哑地说。
虽然RozeMerie只会简单地用中文说“你好”，但深厚的设计功底让她摇身变为“魔法师”，哪怕是一件简单配饰，经过RozeMerie的配搭，分别变成了长裙款、披肩款和背带款，实现“一衣三穿”，加上灵子富有煽动式的深入讲解，让直播间的粉丝们一下沸腾了起来……短短3分钟，200多件成衣直接被下单带走。
灵子在淘宝直播间拥有40余万粉丝，是一位收入年逾百万的淘宝网红主播。5年前，她还是一名整体形象设计师，经常奔走在各大形象设计专业课的讲台。之后，公司战略调整，通过淘宝这个国内最大的电商平台，让她从线下转型线上直播，线下粉丝同步转化线上，粉丝群迅速发酵，短短几个月粉丝量就达到数十万。
根据淘宝直播数据分析平台显示，今年2-3月份，灵子30天共直播了40场，直播时间集中在中午12点至23点。总观看次数达到435万，共有107万名网友观看，点赞数量达到309万。
“目前我对自己的收入还是挺满意的，但是真的也很累，我们这个行业应该是没有休息日的概念，只有工作没有生活，哪怕你生病做不动了，也要去直播间和粉丝打个招呼，你停了，粉丝就被别人抢去了”“现在女孩子的那些乐趣，逛街吃饭看电影，对我来说是个奢侈的事情”，灵子很无奈地表示。“一天直播8小时很正常，逢年过节12小时，甚至16个小时都有。剩下时间不是和商家沟通，就是为直播准备和睡觉，很充实但其实也很枯燥，趁年轻多拼点，迟早要转型的。”
菜盟主的“家族”淘宝店销售从0到百万
在网红界，有一句流传已久的名言：一夜成名靠运气，一直红，只能靠拼搏。但余杭本土网红博主“菜盟主”只信后半句话。记者见到她时，她正在临平一家咖啡店里拍摄一组美妆照片。
如果单看菜盟主的朋友圈，觉得这是个爱美、爱玩、爱旅游的“美女博主”，似乎并没有什么特别之处，但令人难以想象的是，20出头的她已经拿到香奈儿、兰蔻、古驰、SKII、迪奥等国际大牌化妆品的美妆照片订单，现在她单凭一组照片就可以拿到上万的酬劳。
目前，她微博、B站up主、小红书、抖音粉丝总数超过70万。“线上推广、线下经营”，3年前，她和姐姐、姐夫一起经营淘宝店，她在前方直播带货，姐姐、姐夫在后方运营管理。去年双十一期间，她的女装淘宝店销售额超过百万。
菜盟主今年24岁，径山人，大学在浙江工业大学学的是汉语言文学专业。
“看上去是不是都很不搭？去一个理工科大学学了个纯文的专业，毕业后干了一个和专业一点都不搭边的工作。“没什么理由，我就是爱折腾”。
“我从初中就开始接触摄影，也许长年爱好拍照锻炼了我对美的感受吧。”菜盟主对记者说。她说，其实美丽光鲜都是给别人看的，每一张照片背后都是执着的用心和努力。
为了淘宝店铺图片最好的呈现，她常年要奔波于国内外取景，一般一天要拍摄近6000张照片，精选80张，而最终在淘宝店铺的用图，每套服装也就3到4张。从早上7点多出门，等回到酒店已经是第二天凌晨，这时还不能睡觉，还要选图、修图，一天下来睡不上4个小时，天一亮新的旅程又开始了。
“你知道那种感觉吗？就是累到眼泪会自动留下来的那种，但我会马上提醒自己不能哭，因为第二天眼睛会肿，会影响直播质量。”菜盟主说。不懈付出终于得到了回报，2017年双十一她的淘宝店铺销售额8万，2018年双十一销售额60万，2019年双十一销售额做到了超100万。
今年疫情对淘宝店铺的影响也不小，工厂不能开工，工人不到岗，订单不能发货，店铺接到了有史以来第一次投诉。“投诉一次2分，12分扣光就要关店，我只能耐心地一个电话一个电话打过去解释，希望客户手下留情。”菜盟主说。
网红的秘诀就是“永远记着把最好的自己展现给网友”。现在的状态是“累并快乐着”，爱好和事业并存，家人陪伴做后盾，没什么可怕的。
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小邵，余杭星桥人，这段时间她每天直播都要到凌晨。因为疫情，许多人都宅在家里，所以公司提出要求，主播们必须增加直播时间，几乎每天都要到凌晨2点。
小邵和前两位拥有几十万的带货主播不一样，她是一个刚入门5个月的小主播，主要的任务是在直播平台上和人聊天，唱歌。她和一家公司签了约，每个月有底薪，其他就得靠直播间的粉丝给她刷礼物和公司分成了。
“直播这个行业，我以前觉得应该是工作轻松、时间自由，其实也不是那么回事”，阿娇笑着对记者说。“红么肯定想红的，可我到现在也没搞明白怎么才能红？比如你精心化个妆，粉丝说不好看。你素颜出镜，礼物来了不少，但第二天再用这招，又不灵了，”阿娇对记者说。
她所在的公司有很多像他这样的签约主播，一是全职，每天必须6个小时，月薪5000元；也可以兼职在家直播，每天4个小时，每月只有保底2000元。她选择了兼职主播。“天天6小时哪里吃得消啊，刷礼物的钱，公司要拿7成多，我才3成不到，保底工资肯定过不了日子，所以我还又找了一份健身房动感单车的教练工作，一个月下来勉强养活自己吧。”阿娇说。
“你别以为直播就是和粉丝聊天，压力很大的。我们这些小主播要经常参与公司组织的同屏PK，也就是公司把几个主播的粉丝全部混合在一起，大家同时在线开播，6分钟内哪个主播获得的粉丝礼物多，就能拿走所有人的礼物。“竞争很激烈，临场应变很重要，特别考验情商，”阿娇说。
小邵家庭条件其实蛮不错，父母工作稳定，她是家中的独生女，亲戚朋友都在本地，找份稳定工作不难。但小邵说自己比较要强，不愿意在家做“米虫”，从毕业到现在还没有拿过家里一分钱。“我爸妈知道我在搞直播，但他们只知道直播有个李佳琪，他们估计想李佳琪能卖几百万，我卖个几万总有吧，要是知道我工作的地方就几个平米，长期泡面外卖，大晚上不睡觉，估计迟早也要反对”，小邵笑着说。
“青春就是用来挥霍的么”。采访中，小邵多次提到了这句话。“我大学毕业后和朋友合伙开过酒吧，做过早教的老师，还在新大地帮朋友卖过一段时间衣服，但时间都不长。“我这个人好奇心重，这么年轻还不想这么定下来，想多体验生活。坚持自己的个性吧，只要和别人不一样，粉丝就容易记住你，相信总有一天我会红的。”小邵说。
疫情之下企业的“自我救赎”
今年突发疫情，商场纷纷关门停业，给实体门店企业带来极大的冲击。“线下至少亏损3成，而且这样的影响还在扩大。”JAC品牌CEO李宝宏皱着眉头说道。疫情期间提前一年做好的春装销售计划也完全泡汤了。
李宝宏说，公司几年前就开始培育直播市场，但90%的精力还是放在商场门店，直播仅占5%。
而经过女王节这次直播，让萎靡不振的财务报表看到了一线生机，网红直播经营份额占比直接翻倍，而且比例还在不断增大。
“直播经营、去中间化是未来公司的战略部署，未来商场门店会全部转型成为形象店。”JAC品牌CEO李宝宏坚定地说。他说目前有50多位大流量网红服务JAC，每次按照销售额的比例进行分成结算，公司专门组建了团队进行对接，确保流量最大化。
同样，在乔司服装企业集中的工业园区内。此次疫情后的复工，几乎所有企业都开展了线上直播业务。某企业甚至下达了全员营销令，要求公司所有员工把公司直播海报发到各自所在的小区群。疫情带来的影响，似乎也为整个服装行业指明了转型的方向，
3月16日，“中国青年电商网红村”在杭州未来科技城正式挂牌成立。推出配套办公场地免租、物业能耗补贴、中介服务补贴、租房补贴、税收奖励等首批扶持政策，吸引网红孵化公司、网红经纪公司、青年网红等入驻，扶持其成长。而知名达人薇娅、李子柒、吴蚊米、烈儿宝贝、左岩、祖艾妈、fashion美美搭、宝剑嫂、heika-Z、三个妈妈六个娃被聘为首批名誉村民。
疫情之下，直播似乎越来越像一场大派对，里面的气氛早早进入了高潮，而随着喧嚣声响彻大地，越来越多的宾客正在想加入其中。
来源：余杭晨报
编辑：心怡
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