如何写出一篇可读性强，又是完整故事的文案 admin 2018 09 12 ℃
关于注意力研究，一般人呢停留在题目上的时间只有2秒，那当你的题目成功的抓住了潜在顾客或者的眼球，让他心理痒痒的就想点进去看一看的时候，你的正文对他的吸引力其实只有3秒，对，3秒。3秒钟内，如果你的正文不能吸引他继续读下去，那么你这篇软文也是失败的，那如何在3秒钟内抓住潜在顾客跟代理的心，让他继续读完，领略你全文的意思，达到你的目的呢，我从长度跟内容上给大家说一下，好吧！首先，长度上来说，是越详细越好的，只要你的文章足够的有吸引力，介绍的越详实越好，你的潜在顾客跟代理明白的就越多，那这里我提醒大家一点就是，比如说我们写关于产品类的软文时候，可能我们这个产品呢优点比较多，那我们介绍的时候呢，就想每个优点都去写，都去说，这里我不建议这样，虽说文章写得要详细点好，但是对于产品优点还是要做重点介绍，因为如果你说的太多话，顾客是比较容易遗忘的，你只要抓住一点主要的去说就可以了！那从内容上，我分四点再给大家去介绍下：1、首先，故事性质的，也就是说，我们可以以讲故事的方式做为开头，大家都比较喜欢读故事嘛，对吧。不会太无趣了，就拿我自己前几天发表在搜狐上的一篇软文，题目是一个全职妈妈，如何能做到月入过万，就是以故事的形势进行宣传的，主要是招代理类型的软文，那产品类的软文可以以故事作为开头，比如说，我做的禾风记排毒足贴为例子吧，开头就写妈妈有多年的老风湿，也去过很多医院，中药、西药吃了一大堆，但是就是不见好，按摩也用过，膏药也用过，都不见好，尤其是到阴雨天气，会更加疼痛，作为子女的看着很心痛，但是却无能为力！这样的故事一发，就把有同类经历的人带到了我们的故事中，对不对，那这些人无疑就是我们足贴的精准顾客了，对吧!2、讲事实，让读者读起来呢有亲切感，能调动他们的情感线，让读者融入感情进去，比如说，举个例子： 当劳斯莱斯开到60每小时60公里，车内最大的噪音来自电子仪表，那大多数开车的可能都知道，门窗关闭好后，车内还是会有噪音，一般都是来自外界的路噪，对吧，而劳斯莱斯只能听到电子仪表的声音，电子仪表的声音怎么可能听得到，对吧！那就只能说明，这部车子的隔音效果很好，车子密封性很强，封闭性很好，比较舒适，对吧！这个就是典型的举例说明。那再给大家举个例子，我们好多小伙伴都写过招代理的文案吧，那什么样的招代理文案比较有效果呢，个人认为，那些写自己在路上奋斗史的，写自己亲身经历的比较好，比较有代入感，故事性很强，读起来会给人一种亲切感，而且很容易联想到自己，想象着自己将来有一天也能变成你那样，做的很牛逼！这类软文比较常见哈，我看好多人写的，比如说，我如何从10盒做到月入百万的微信大咖，这类软文写出来很吸引人的！因为大家都对成功有渴望，看到这样的软文肯定会被吸引，被带入到文章中的。3、可以在正文中，加入些赠品啊、抽奖啊、优惠券啊之类的以达到的目的。还是那句话，人嘛都有点小贪婪，对吧，加一下就 有小奖品，也不费事，动动手指的事情，这里给大家总结一下使用频率比较高的一些词汇，比如说：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的。惊人的、公布、曝光、、快乐的、舒服的、真相、某年某月某日、今天明天、秘密等4、要加入证言类的素材，比如说别人的反馈、评价。为什么这么说呢，大家可能都有这样体会，一件产品，你说的再好，多么多么的有效啊，多么多么的好啊，有人会相信你吗？那如果这些假借第三个人的口说出来，那效果就完全不一样了，我给大家讲一个卖西瓜的例子：假如说，你想去买个西瓜，你看见一个瓜摊，问老板这瓜甜吗？老板肯定会说可甜了，那这时候你发现旁边还有好多卖瓜的，正在犹豫的时候呢，来了个瓜摊的老顾客，上来跟老板说再来5个西瓜，然后他跟你说，这家西瓜可甜了，昨天买了5个都吃光了，那这时候你是不是就毫无疑问的买了，对吧，这就是第三方的声音，别人嘴里说出来好，才会更加可信！我们可以好好利用这一点，在正文里发些反馈图，增强说服力，还有读者的信任感。最后说一下结尾部分，标题跟正文都做足了功夫了，结尾我们要怎么办，不要忘记我们的初衷，就是起到宣传，引导购买，或者引流的目的，对吧！那这时候我们要做的就是告诉读者该怎么去做，而且这个做法是越简单越好，可以直接嵌入微信号或者QQ号，既然心动了，直接加你就可以买到这种心仪的产品了，这里我多说一句，有的网站是不让留微信号和QQ的，那我们就可以留些的，比如说你博客的名字，要想知道更多，欢迎搜索你的博客，然后你再在自己的博客里面嵌入自己的微信号或者其他联系方式，这样的间接引导也不错的。只要达到目的即可，这也算是钻了这些网站的空子。最后呢，我给大家总结一下，一篇优秀文案的基本框架：第一点，是标题，做到吸引人就可以了，2秒钟之内抓住顾客的眼球，不管你用什么方式的题目，只要成功吸引了你的潜在顾客或者代理就是成功的文案标题，在这里，给大家提供2类写法，第一类就是恐吓类的，还是给大家举例子，你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在用这样的洗衣机！是不是够吓人，反正是我的话，一定会点进去看的，我要看看我家在用的是不是这样的洗衣机，如果是，文章中肯定也会提到解决方案的，对吧！那作者的营销目的是不是就达到了呢！对吧！那另一类的就是好处型的，直接点给你，看了这篇文章，你会得到什么好处，举例说明，首度揭秘，教你7天玩赚，赚是赚钱的赚！微商新手是不是看到这个题目都会迫不及待点进去看呢，不管内容怎么样，这个题目都是一个很成功的题目。对吧！在这里，我提醒大家一下哈，这种好处型的题目，文案中作出的承诺，必须去实现，不能夸下海口却实现不了，那就是欺骗了！第二点，就是利用好人的好奇心。题目勾起了读者的好奇心，那正文中，我们就要利用好，俗话说的好，好奇害死猫，那我们在软文正文中呢，切忌一上来就提产品，这个足贴多么神奇有效，男女老少皆宜，去年无淡季，价格也优惠，等等等，你说的再天花乱坠，这篇文案也是失败的，因为人们看到后，第一反应就是，哦，这是一篇广告，那你爱看广告吗，你不爱看，别人就更不用说了，对吧，直接就毙掉了，那我们就决口不提产品了吗？那肯定也是不行的，我们写文案就是为了宣传我们自己的产品，对不对，那刚才讲到了，在开头提不行，那在哪里提合适呢？这里小伙伴们记录一下哈，产品信息应该出现在文案的中间部位或者是后方，当把人们的好奇心勾起来后，带入到文中，这时候，你再提出产品。第三点，我要说的是利用好顾客的反馈。这也可以叫一种 信任营销 吧！最近好多小伙伴跟我聊天的时候呢，都比较认可我说的，微信营销模式，就是基于信任的营销模式，那问题又来了，如何才能让陌生人信任我们呢？那就是别人的反馈了，好多顾客其实对我们的产品可能很跃跃欲试，但是呢她又信不过自己的判断，这时候来自第三方的评论就起到很大作用了，可以快速帮助他下购买决定，很简单的例子，评价就是利用了这点，大家淘宝时肯定都会看评价，评价差评多的我们肯定不会买，如果看一件宝贝，看的我们觉得都还不错，这时候再看看评价也很好，这时候是不是加速了我们的购买决定。第四点，就是价值的装。大家要明白一点，顾客购买的是什么？他们购买的不单单是产品本身，而是产品的价值，所以我们要做的就是告诉他，产品会给他带来什么好处，那通过什么途径来告诉他呢，我们可以说一些关于产品的，像是如何用产品，是如何诞生的生产工序什么样子的，投入了多少心血，多少人力物力财力，这样一步步去放大产品的价值！第五点呢就是内容介绍。这个可以是关于产品的全部介绍让客户充分了解产品的好处、特点。包括：专家点评、证明文件、送货、价格、付款、分割成多个利益点、然后用客户习惯的语言去描述，然后最重要的是结果，每一段都要有一个结果。第六点：行动呼吁，顾客没购买，或者说没有达到引流的目的，那我们这片软文就相当于白写，对不对。那这个行动呼吁我前面也提到了，越简单越好，越具体越好，越明确越好，给他一个立即行动的理由。比如说，好多顾客看完以后呢，是有点心动，但是，他可能也回想着，恩，产品是不多，我考虑考虑再说吧要不，那这时候呢，你要帮她做个选择，就是马上就买，你可以这么做，点击 立即购买 享受几折优惠，对吧！第七点就是：零风险承诺。这个怎么说呢，顾客在网上买东西的时候呢，无非担心两件事情，第一呢，就是效果，第二呢就是安全，效果你通过文案正文的展示，又是价值展示，又是用户反馈等，他已经认可了，那安全方面怎么办，这时候你就要自己承担所有风险，比如说包邮，7天不满意无条件退款，破损包退换等等。第八点就是常见问题，这个我们要在文案中提前解释到位，比如说发什么快递啊，包不包邮的，物流问题，收到货后，不相符怎么办啊，退换货怎么办啊，退换货运费谁出，都要考虑周详了。
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