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我的售楼故事

时间:2020-09-29

售楼故事

大家好,我是“宋超”来自众美凤凰台。

时光荏苒,转眼间我们又将迎来崭新的一年。

回首2010我怀揣着真诚与感恩之心服务于广大客户,“客户的利益为最大的利益,客户的满意为最大的满意”是我事业奋斗的目标。为达到这一目标我付出了很多也得到了很多。这一年里有欢笑、有汗水、但更多的是得到客户赞许时的欣慰!在此借助“楼市花生”这个广阔平台对支持以及认可我的朋友们表示衷心的感谢,是你们让我实现了自身的价值,你们是我事业雄起的最大动力!与此同时也对为我们提供这次自我展示机会的搜房网表示祝福:愿搜房网越办越好、蒸蒸日上。

销售是一门学问。房地产销售更是关系国计民生的一项大事。在经历了很长一段时间的摸爬滚打之后我逐渐在这个行业站稳了脚跟,从最初的懵懂无知到现今的了如指掌,在取他人之长补己身之短以及无数次的出错、犯傻之后,我慢慢总结出了适合自身的一套“独门绝技”(武侠小说看多了,见谅。吼吼……)。在此分享给大家,希望能够对大家有所帮助。

秘籍之第一式:欲擒故纵。

我们在销售时往往会遇到这种情况,房子很符合客户需求,然而客户仍左右摇摆,下不了决心,一般的销售人员会催促客户,其结果很可能反其道而行之。其实我们可以适当的劝他再考虑考虑,因为你的真诚与“勇敢”往往会促其达成交易!

秘籍之第二式:以退为进

销售工作有很多禁忌,第一忌:忌咄咄逼人。我们在商场购物时往往会讨厌那种说话很冲而又不依不饶的售货员,碰到这样的瘟神我们只好36计走为上计。所以千万不要让自己成为这样的瘟神。你只要认真倾听客户的需求,并尽可能的解答客户的各种疑问就OK!有效而真诚的沟通才是第一位的!

秘籍之第三式:声东击西

不同的客户会有不同的疑问,有些是合理的而有些则是奇怪而难以答复的。当你无法为客户提供有效的答复时最好不要轻易解答(要知道“覆水难收”啊!),我的对策:与其纠缠不如引导。将客户的注意力转移到切合实际的地方,这样既保证沟通质量又满足客户需求,可谓"一箭双雕”!"

秘籍之第四式:反主为宾

古人云:知己知彼百战不殆!想要知己知彼不能只靠观察,适当的时候,“换位思考”会给你带来意想不到的收获。(不妨试试哦……!)

秘籍之第五式:奇兵突起

我习惯将客户按性格分类,有的客户属于“当机立断型”看中就买,而有的则属于“优柔寡断型”。这类客户的特点是即使看到这款房子很适合自己,但仍会犹豫很长时间无法做出决断。在明确客户意愿之后我们可以借用其他已成交且与其情况相似的业主的记录来帮助其做出正确的决定,以免延误最佳购房时机,为客户带来不必要的损失。

秘籍之第六式:攻心为上

无论是已成交还是未成交客户都是我们潜在的客户源,真诚是我们与客户之间有效沟通的第一保证。跟客户达成一种“朋友式的相处方式”是成为一名优秀销售人员的必修课程。

秘籍之第七式:赶尽杀绝式

常言道:机不可失失不再来!不要奢望下次还有机会,当新客户踏进这扇门时,是把他摔成“一次性”的还是转为“永久性”的就看你的能力了。同样面对老客户请抓住一切可以抓住的机会促使交易成功。

秘籍之第八式:一心一意

专情的恋人谁都爱。对待你的客户请像对待“女朋友”那样去呵护。请相信总有一天你的真心会赢得她的拥抱。

以上几点心得是我在平时的工作中所得的一些感悟,恭听评价。

云云总总,写了这么多,最终的目的还是希望能够借助这个平台结交更多的朋友,从不同的朋友身上感受不一样的魅力。真的很高兴能参加到这次“楼市花生评选活动”中。在和众多的同行、客户、朋友的交流沟通中分享五彩缤纷的思想火花,令我受益匪浅。再次衷心感谢广大的网友们,你们的支持是我最大的快乐!更加想要感谢的是我的父母和亲人,感谢你们无私的支持和鼓励。感谢所有曾经支持、帮助和关心过我的人!你们的激励和厚望一直是我前行的动力,也希望我的点滴进步、快乐成长能给你们带来美丽的笑容! 我爱你们……

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网友评论
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显示评论内容(7)
  1. xbn2023-01-21 22:30xbn[西藏网友]203.1.77.161
    售楼哥哥的故事告诉我,无论做什么工作都要坚持和努力!
    顶0踩0
  2. 不明白2022-09-23 05:39不明白[贵州省网友]163.53.121.158
    这个售楼故事一定有精彩的转折,期待后续的发展。
    顶1踩0
  3. 青竹泪2022-05-25 12:48青竹泪[内蒙古网友]103.10.238.194
    售楼故事让我看到了房地产市场的冷暖,真是一场不容忽视的战斗。
    顶0踩0
  4. 陌。宠爱2022-01-24 19:58陌。宠爱[广东省网友]103.224.81.41
    听说售楼是个苦力活,希望售楼哥哥能获得更好的发展!
    顶0踩0
  5. {千域→芊荨2021-09-26 03:07{千域→芊荨[云南省网友]103.226.118.73
    看完售楼故事感触很深,买房真的不易啊!
    顶6踩0
  6. 李松林2021-05-28 10:17李松林[西藏网友]103.234.129.34
    售楼哥哥,别卖关子啊,快说说你的故事吧!
    顶41踩0
  7. 颜渊2021-01-27 17:26颜渊[香港网友]39.95.25.99
    真的要听一个辛酸的售楼故事,期待期待!
    顶10踩0
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